Maximização de lucro

As empresas estão no negócio para obter uma causa simples: Para ganhar dinheiro. A teoria econômica tradicional mostra que as empresas geram suas decisões sobre fonte e resultado com base na maximização da receita. No entanto, muitos daqueles que afirmam saber mais sobre cientistas financeiros e administrativos em nossos dias problemam que o único objetivo de uma empresa é a maximização de renda.

A crítica mais severa sobre a teoria da empresa se origina daqueles que questionam se as empresas tentam maximizar todos os seus lucros. Uma empresa forte (especialmente uma grande empresa) geralmente não é um único tomador de decisão, no entanto, um conjunto de pessoas dentro dela.

Isso implica que, para entender o processo de tomada de decisão nas empresas, precisamos analisar quem regula a organização e quais são suas paixões. A verdade de que a maioria das grandes empresas não é administrada por seus proprietários é normalmente apresentada para apoiar essa alegação. Uma grande corporação geralmente pertence a milhares de acionistas, a maioria dos quais nada tem a ver com as decisões da organização. Todas essas decisões são fabricadas por uma equipe de supervisão profissional, contratada por um conselho de administração assalariado.

Em muitos casos, esses gerentes não possuem ações individuais dentro da empresa, o que pode levar a objetivos desejados fortemente divergentes de proprietários e gerentes. Como a propriedade fornece à pessoa uma reivindicação dentro do lucro da empresa, quanto mais adequado o lucro da empresa, maior a receita dos proprietários. Consequentemente, a meta dos proprietários provavelmente será a maximização do lucro. Quando o salário dos gerentes não for afetado por ganhos simplesmente mais altos, eles poderão buscar outros benefícios. objetivos desejados para aumentar sua utilidade pessoal. Esse comportamento atinge o espectador crítico regularmente sempre, por exemplo, examinando ou assistindo a mídia monetária.

Os gerentes geralmente apontam os aumentos na receita ou no que diz respeito aos seus negócios, e não nos ganhos. Alguns que afirmam conhecer mais sobre finanças, como Begg (1996), afirmaram que os gerentes têm um bônus para promover a expansão, já que os gerentes de empresas globais geralmente adquirem rendas mais altas. Outros, como Williamson (1964), sugeriram que os gerentes extraem mais eletricidade de requisitos, como grandes escritórios, um grande número de funcionários subordinados, automóveis, etc. Fanning (1990) fornece um exemplo bastante estranho: uma vez que o WPP Group PLC assumiu a J. Walter Thompson Company, eles descobriram que a empresa estava gastando US $ 80.000 por pessoa para que um mordomo entregasse uma laranja descascada todas as manhãs a 1 de seus executivos.

Um custo desnecessário claramente do ponto de vista dos proprietários da organização. Mas muitas vezes pode ser difícil descobrir e distinguir essa maximização de amenidades proveniente da maximização de lucros. Um plano corporativo, por exemplo, poderia ser justificado como uma resposta maximizadora de ganhos às grandes despesas de oportunidade de um profissional de topo ou um símbolo de status executivo de alto preço e alto custo. Baumol (1967) levantou a hipótese de que os gerentes costumam acrescentar prestígio pessoal à receita da empresa ou às vendas de produtos.

Portanto, um diretor de maximização da reputação desejará tentar aumentar o lucro total das empresas e todos os seus lucros. O Físico 1 mostra como as opções de saída dos gerentes de receita e de maximização de receita diferem. A receita total é elevada às vezes r, que é a quantidade a partir da qual a pequena forma de receita cruza o eixo horizontal.Qualquer quantidade abaixo do botão voltar r, a receita marginal provavelmente será positiva e a curva de receita total poderá aumentar à medida que a produção aumentar. >

Portanto, um supervisor de maximização de receita continuaria e produziria uma produção adicional, independentemente de seus resultados no preço. Dada essa informação, pode-se perguntar como é que os proprietários não intervêm quando seus gerentes nomeados em particular não direcionam suas ações no interesse dos proprietários, simplesmente maximizando a renda. Antes de tudo, os proprietários não terão o mesmo uso das informações enquanto os gerentes o fizerem. Onde as informações pertencem às habilidades profissionais da administração da organização, bem como às da estrutura interior da empresa e seu mercado ecologicamente.

Além disso, quando confrontado com os requisitos dos proprietários para planos de maximização de lucro, um administrador inteligente pode argumentar que seu envolvimento em atividades, como uma guerra de valores prejudicial ou talvez uma campanha de marketing cara, atenda à possibilidade de alta receita a longo prazo. Esse motivo é muito desafiador para desafiar até que seja tarde demais. Outro elemento é que os gerentes que buscam maximizar o crescimento de sua empresa (esperando salários mais altos, poder, prestígio, etc.) Operam frequentemente com restrições de renda. Uma restrição de lucro é definitivamente o nível mínimo de lucro necessário para manter os investidores felizes.

A conseqüência dessa restrição de lucro é ilustrada na Figura2.A Figura 2 mostra uma curva de lucro total total (T?). T? vem da diferença entre TR e TC em cada nível de saída. Se a quantidade mínima aceitável de lucro for definitivamente ?, qualquer resultado final superior a esse terceiro trimestre resultará em lucro abaixo ?. Assim, um supervisor de maximização de vendas irá para o terceiro trimestre, que fornece o mais alto padrão de vendas pelo menos a receita possível. No entanto, isso não acabaria sendo a opção de aumento de lucro. Para maximizar os lucros, o gerente teria que optar por um nível de resultado que cria o segundo trimestre, onde os lucros são maiores, mas as vendas de produtos são menores do que no terceiro trimestre.

Então, com todo esse conflito de interesses entre os proprietários e os gerentes de qualquer empresa? Exatamente quais são as possíveis soluções acessíveis aos proprietários, para fazer com que todos os seus agentes operem seu fascínio? É frequentemente recomendado que uma maneira poderosa de gerenciar o comportamento dos gerentes e trazê-lo com base nos interesses dos proprietários, seja tornar os proprietários dos gerentes eles mesmos, dando a essas pessoas uma revelação na empresa. No entanto, o estudo de Para Meza e Lockwood (1998) sugere que, apesar dos gerentes possuírem ativos, sua funcionalidade nem sempre se torna mais lucrativa.

Rajan & Zingales (1998) avaliaram o impacto do poder e do acesso a isso no comportamento e desempenho dos gerentes. Todas as suas conclusões sugerem que o poder recebido pelo uso de ativos críticos é mais condicional do que a propriedade dos gerentes ou provedores para fazer o investimento e as decisões corretas nesse caso. Além disso, eles relatam efeitos adversos da posse sobre o incentivo à especialização. Outras maneiras de controlar os gerentes consistem em remuneração baseada no desempenho, que pode provar ser eficaz no curto prazo, mas, novamente, o ponto de vista da empresa no longo prazo pode sofrer, sempre que os gerentes negligenciam

Investimentos de longo prazo em Pesquisa e Desenvolvimento, reestruturação, equipamentos ou talvez publicidade para melhorar os lucros de curto prazo e, portanto, seus salários específicos. Para concluir, é importante observar que a maximização da receita não demonstra uma validade geral quando aplicada como uma teoria do comportamento da empresa. As empresas da vida real costumam operar em uma base multidimensional, com muitas delas tratando de interesses e objetivos. Juntamente com diferentes objetivos de curto e longo prazo. Consequentemente, a maximização do lucro deve ser considerada como um possível objetivo de uma empresa, mas não necessariamente, é o único.

Há também uma grande diferença entre o tamanho das empresas. Uma pequena empresa familiar, por exemplo, pode facilmente adotar uma abordagem pura de maximização de lucro, considerando que a utilidade de seus proprietários é igual à da força de trabalho e da administração. Nesta colocação, a renda será equivalente ao lucro. Portanto, é imperativo avaliar e produzir uma teoria da conduta das firmas nas diferentes classes de firmas, com uma perspectiva de suas variações individuais na administração, posse e ambiente da indústria.

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