Análise de bebidas

ESTRATÉGIA: INDÚSTRIA E COMPETIÇÃO Problema Defina três ou mais 1. Nos anos 90, vários desenvolvimentos foram feitos para a perda de participação de mercado da Central Selling Organization, o que inevitavelmente levou à diminuição dos lucros da De Drinks. Em 1991, a União Soviética entrou em colapso, cuja desintegração derrubou a exclusividade que a OSC amava há tanto tempo.

De fato, o comunismo tardio dificultou a aglomeração de proteger suas negociações comerciais.

Como tal, apenas estoques limitados da produção russa chegaram à OSC, o restante sendo fornecido à concorrência simplesmente pela Alrosa (que se tornou a produtora não africana dominante em todo o mundo) e outras empresas russas. Em 1996, devido à relutância da OSC em satisfazer a demanda por pedras muito pequenas, a Argyle é minha na Austrália (com um desenvolvimento bruto muito especial que a De Beers adquiriu apenas uma capacidade limitada de correspondência), controlada pela Rio Tinto "uma empresa multinacional de mineração e um de todos os seus principais concorrentes upstream "se tornou o primeiro produtor significativo a sair do contrato com a De Beers.

Essa interrupção prejudicou seriamente as capacidades de punição da De Beers através do armazenamento. Além disso, no Canadá, outro concorrente principal surgiu (BHP). A Para Beers teve um problema em dois desses mercados. Ao contrário dos países africanos, são locais internacionais caracterizados por instituições fortes, usando um grau de burocratização e estabilidade, bem como avanço social que muitas vezes não preferem o tipo de "suborno fácil que ocorreu, permitiu à empresa controlar as quantidades oferecidas em todo o mundo .

No entanto, mesmo na África surgiram diferentes obstáculos. Enquanto a produção angolana e da África Ocidental estava sendo redirecionada para outras estações, as questões sobre os diamantes turbulentos "atingindo seu pico com explosões em Angola nos anos 90" também quebraram a imagem da De Beers e mais tarde tornaram mais difícil a comercialização desses diamantes no CSO. Por fim, a pressão de alguns governos africanos (Botsuana e Namíbia, para dar exemplo) criou involuntariamente ou especialmente criadores de interiores.

Como resultado, a De Sodas viu sua localização monopolista seriamente ameaçada e, como não podia mais controlar o fluxo de pedras preciosas em direção ao mercado, foi absolutamente forçada a praticar um preço mais próximo do de uma indústria competitiva, que pretendia reduzir ganhos. 2) Além da crescente concorrência sujeita à última década nos 20 mil anos, a De Beers também precisava se preocupar com a perspectiva de novos entrantes no próprio mercado exatamente onde prosperara.

Devido à conformidade com o argumento da Global Witness contra os diamantes da discórdia, a Sobre Beers notou que o laço estava apertando suas funções e, como conseqüência, a ameaça de novos participantes aumentou, com vários grupos expandindo fortemente no continente. Talvez o maior desses riscos tenha sido o grupo de negócios controlado por Leviev, o maior cortador e polidor de diamantes do planeta. Entre suas idéias estava incorporar de volta ao marketing diamantes difíceis. Além disso, as tensões em Angola estavam ameaçando o contrato de marketing que o país adquiriu com a organização.

Esse contrato acabaria por ser rescindido já neste século, permanecendo substituído por uma entidade de marketing de canal único na qual Leviev organizou uma participação de um quarto. Certamente, essas ameaças potenciais têm um novo efeito negativo na receita da Para Beers, apesar de sua forte Imagem do Fabricante. 3. Tradicionalmente, a De Beers comprava o suprimento de outros produtores para controlar a produção da indústria. Juntamente com o surgimento de concorrentes, esse tipo de situação se tornou cada vez mais difícil. Desde que surgiram alternativas para o cartel, o poder de negociação dos fornecedores aumentou. O eventual desengajamento de Argyle e o término de Angola da exclusividade com a De Drinks são uma prova muito clara desse tipo de crescente energia elétrica.

Os governos começaram a pressionar a empresa também. A África do Sul pretendia cortar gemas de superabundância localmente e também outras nações, como o Botsuana e a Namíbia, procuraram aumentar o significado capturado com todas as atividades realizadas dentro de seus limites. Obviamente, para que a empresa conceda isso, é necessário que a porcentagem de retenção de valor seja reduzida. Em um clima local de pano de fundo inegável, esse é outro elemento que contribuiu para a diminuição dos ganhos de pedras preciosas. 5. Embora o aumento da concorrência garanta que os compradores possam ter alternativas (maior poder de barganha), essa era, no entanto, uma área (das cinco forças) em que o mercado continuava atraente.

A concorrência não possuía nível de experiência ou a sequência de suprimentos fundada que caracterizava uma empresa que usava mais de um século de experiência no mercado.O fato mais relevante a ser observado no lado dos compradores em potencial é definitivamente a depressão econômica japonesa de 1998. A De Sodas sofreu severamente com essa recessão, após obter quase dez anos de expansão em vários mercados do continente asiático. Ainda assim, os compradores em potencial nesse mercado não são apenas consumidores finais, mas também intermediários. Com toda a crescente concorrência e consequente declínio da confiabilidade, a De Sodas não conseguiu controlar os sightholders, por exemplo, com a mesma disciplina e eficiência desde antes.

Leviev (um sightholder ele mesmo) é definitivamente o exemplo perfeito desta verdade. Obviamente, quanto menos controle a empresa exercer, menores serão os retornos. 5. Em relação aos substitutos, o produto mais próximo seriam os diamantes artificiais. No entanto, essas jóias com diamantes permaneceram exclusivas para aplicações profissionais (para compensar a escassez dos outros pelas funções das pessoas), de modo que os diamantes naturais eram agora um luxo único. Apesar das questões sociais levantadas pelos diamantes de conflito, o produto ainda estaria protegido contra substituição durante toda a década de 1990.

As iniciativas de marketing dos esforços anteriores (representados principalmente pela campanha "Os diamantes são eternos) continuaram a provocar o efeito necessário. Simplesmente estabelecendo todos eles como um símbolo de amor, poder e riqueza a longo prazo, De Beers tinha certeza de que absolutamente nada poderia ser comparado a uma pedra preciosa, que se converteu em uma quantidade de lucros ao longo desses 100 anos.Nesta região, a principal preocupação da corporação se apresentava por conta própria no início dos anos 90 no mercado chinês. Não apenas esses consumidores tradicionalmente se concentravam em ouro e jade, quando não estavam familiarizados com diamantes caros, mas também "pensava-se que a cor branca trazia infortúnio.

Isso pode parecer trivial para um consumidor ocidental, mas as pessoas de língua chinesa eram e ainda hoje são provavelmente os países de maior superstição do mundo. Os produtos de ouro e jade tiveram uma influência absolutamente negativa nos lucros da De Beers. No entanto, a empresa conseguiu superar esse paradigma usando os valores chineses em seu proveito (o "anúncio de linha vermelha é a melhor vitrine apenas para essa idéia). Esse tipo de estratégia de publicidade foi extremamente bem-sucedida em 2000, com vendas de vendas atingiu US $ 731 milhões. Duarte Costa, # 1284

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