A indústria de fogos de artifício da China

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A INDÚSTRIA CHINESA DE FOGO DE ARTIFÍCIO, REVISTA Ruihua Jiang escreveu este caso sob a supervisão do Professor Paul W. Beamish, apenas para fornecer material para discussão em classe. Os autores não pretendem demonstrar manipulação bem-sucedida ou improdutiva de qualquer condição gerencial.

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Jerry era um ABC (americano nascido na América). Com um MBA, ele administrava uma pequena cadeia familiar de lojas de presentes no Brooklyn, Nova York. Liuyang era a cidade natal de sua mãe. Durante sua visita, seus parentes pediram que ele comprasse uma fábrica de fogos de artifício mantida por uma vila. Yu ficou impressionado com os dispendiosos fogos de artifício que revelou durante o festival, no entanto, ele queria determinar o quão atraente era a indústria oriental de fogos de artifício antes de realmente olhar as informações financeiras da fábrica. BOM FOGO DE ARTIFÍCIO E FIRECRACKERS

O Fireworks se refere a qualquer dispositivo criado para produzir efeitos visuais ou audíveis por combustão ou explosão. A arte de fazer fogos de artifício era tecnicamente conhecida como pirotecnia. Os fogos de artifício eram um tipo específico de fogos de artifício, geralmente na forma de um tubo cítrico que produzia ruído. Os fogos de artifício costumavam ser reunidos e fundidos consecutivamente, uma peça básica de encontros do Ano Novo Chinês, casamentos, inaugurações, nascimentos, mortes e outras situações cerimoniais. Os principais elementos dos fogos de artifício permaneceram quase similares nos últimos mil anos: setenta e cinco partes em peso de nitrato de potássio, 12 a 15 partes em grelha com carvão e 0 partes de enxofre. Queimava rapidamente quando iluminado, mas não entrava em erupção ou produzia ruídos. Quando se descobriu que um projétil poderia ser empurrado para fora de um barril, mantendo o pó por uma extremidade e acendendo-o, o pó de cor escura começou a ser conhecido como nitrocitroglicerina. Hoje, os recursos de pó sem fumaça substituíram o pó preto enquanto propulsor do armamento moderno, mas o pó preto continua sendo o principal ingrediente dos fogos de artifício, os dois como propulsor e como carga explosiva. Acreditava-se geralmente que os chineses eram os primeiros fabricantes de fogos de artifício.

Os chineses fabricaram foguetes e explosivos de batalha desde o século VI. Uma única lenda dizia que um cozinheiro oriental, enquanto trabalhava dentro de uma cozinha de campo, combinava enxofre, carvão e salitre, e notou que a pilha queimava com uma força butano uma vez inflamada. Esse indivíduo aprendeu ainda que, quando esses tipos de ingredientes eram colocados dentro de um pedaço de folhas de bambu seladas nas duas extremidades, ele explodia em vez de queimar, produzindo uma rachadura barulhenta. Essa é a origem dos fogos de artifício. De fato, a palavra chinesa referente aos fogos de artifício "bao-zhu" significa literalmente "bambu explodido. Site 2 9B11M006

Os relatórios barulhentos e os fogos ardentes de fogos de artifício e fogos de artifício foram considerados excelentes para assustar o mau humor e lembrar boas notícias para várias situações. Por mais de mil anos, os chineses assistiram a anos passados ​​e receberam novos simplesmente disparando fogos de artifício. Os fogos de artifício fizeram seu método primeiro na Arábia nos sétimos 100 anos, depois na Europa em algum momento dos 13º 100 anos. No século XV, os fogos de artifício eram confiáveis ​​para festivais religiosos e entretenimento público. A maioria dos pirotécnicos antigos da Europa era italiana.

Até agora, os nomes mais conhecidos na indústria européia e americana de fogos de artifício eram de origem italiana. Nos anos 16 do século XVIII, a Itália e a Alemanha eram as duas áreas mais conhecidas dentro do espaço europeu para a exibição de fogos de artifício. Em 1777, os Estados Unidos usaram fogos de artifício em sua celebração inicial do Independence Time, e os fogos de artifício estão ficando estreitamente ligados às celebrações de julho do próximo desde aquela época.Até a década de 1830, as cores dos primeiros fogos de artifício eram limitadas, mas em 2009 havia 6 cores básicas usadas nos fogos de artifício.

LIUYANG "A CIDADE DOMÉSTICA DE BOMBEIROS E FOGOS DE ARTIFÍCIO De acordo com documentos históricos de fornecedores chineses, fogos de artifício e fogos de artifício" surgiram durante a dinastia Tang (618-907 dC), prosperaram durante a dinastia Song (960-1279 dC) e se originaram em Liuyang. Por mais de 1 000 anos, Liuyang foi referida como "cidade natal de fogos de artifício e fogos de artifício da China, um título que foi oficialmente conferido a Liuyang pelo Conselho da China em 1995. Já em 1723, os fogos de artifício de Liuyang foram escolhidos como contribuição oficial à família soberano e foram vendidos de costa a costa.

As exportações começaram cedo: simplesmente em 1875, fogos de artifício e fogos de artifício estavam sendo enviados para Ásia, Coréia, Índia, Irã, Espanha, Austrália, Inglaterra, Estados Unidos e também outros países. Na China, o nome Liuyang tornou-se quase sinônimo de fogos de artifício e fogos de artifício. Os fogos de artifício e fogos de artifício fabricados em Liuyang receberam inúmeras honras por sua longa e boa fabricação de fogos de artifício. A longa história e tradição construiu fogos de artifício mais do que apenas um sustento para o povo Liuyang. Quase todas as pessoas da região entendiam algo sobre a fabricação de fogos de artifício, ou basicamente tinham feito fogos de artifício ou fogos de artifício durante toda a sua vida.

Como resultado, Liuyang reivindicou um conjunto extraordinário de mão de obra qualificada. Fogos de artifício e fogos de artifício se tornaram a indústria de pilares de Liuyang, representando quase 55% de todos os empregos ou cerca de um terço da população total na área de Liuyang (incluindo a cidade de Liuyang e os municípios vizinhos). Em 08, Liuyang declarou 2, 702 empresas de fogos de artifício, com mais 2, cento e quarenta e quatro na área adjacente. No total, havia 6, 458 produtores de fogos de artifício na China. Durante o seu tempo em st. Kitts tem sido uma tendência para a consolidação da indústria, mas a maioria das fábricas era possuída por vilarejos ou famílias.

Entre eles, em relação a uma dúzia, possivelmente, havia um método para fábricas significativas empregando entre 100 a 500 trabalhadores.

Você examina 'The Chinese Fireworks Industry' na categoria 'Papers' Os demais eram pequenos workshops empregando de 10 a 55 pessoas, com base nas exigências do mercado. Liuyang foi o principal exportador de fogos de artifício do mundo, representando 62% da produção global. O fabricante de marca registrada "Lanterna Vermelha tornou-se conhecido pelos amantes de fogos de artifício em todo o mundo. Os fornecedores chineses agora respondem por 89% dos produtos de exportação de fogos de artifício em todo o mundo, sendo a maioria originária de Liuyang.

Além disso, na última década, a China passou a existir o maior mercado de fogos de artifício. A proporção de uso doméstico e exportações foi de 6: 4, e as importações chinesas de fogos de artifício foram mínimas. Página três ou mais 9B11M006 O aumento da demanda na indústria chinesa simplesmente intensificou a concorrência. Toda a nova demanda foi muito mais que atendida pela indústria chinesa de fogos de artifício. Portanto, em vez de aumentar as margens, as margens de lucro de muitos pequenos fabricantes adquiridos diminuíram na última década. Para compensar a diferença, os fabricantes estavam inovando.

No entanto, alguns desses esforços de redução de custos foram cobrados pela segurança básica. Um enorme aumento de fábrica em 2007 que ainda deixou 11 funcionários mortos foi atribuído principalmente a critérios de segurança reduzidos, que foram atribuídos a uma deficiência de dinheiro devido à concorrência na garganta. Em resposta, os funcionários do governo federal e da organização de Luiyang e arredores concordaram em regular o preço dos fogos de artifício com a esperança de aumentar as margens de lucro. Com renda mais alta, os funcionários da empresa prometeram aumentar a segurança básica dos trabalhadores. Os fogos de artifício do produto podem ser classificados em duas categorias: fogos de artifício na tela e fogos de artifício para consumidores.

Os fogos de artifício da exibição, incluindo projéteis aéreos, marrons e enormes velas romanas, foram projetados para que pirotécnicos profissionais (geralmente licenciados) disparem durante grandes revelações em público. Eles eram dispositivos construídos para produzir efeitos visuais ou de áudio em uma altura maior em um terreno, em comparação com os fogos de artifício dos consumidores, que as pessoas comuns podiam comprar em lojas de conveniência e desfrutar em seus próprios quintais. Os fogos de artifício de exibição eram geralmente conhecidos como Explosivos 1) 3 (Classe B antes de 1991) nos EUA. Os fogos de artifício de consumo pertenciam aos Explosivos 1. 4 (classe C anterior a 1991).

A diferença está principalmente na quantidade de peças explosivas contidas no produto. Canadá, um novo sistema de classificação semelhante. Dentro dos EUA, foi dividido com mais cuidado em quatro categorias: fogos de artifício em ambientes fechados, fogos de artifício em jardins, fogos de artifício e fogos de artifício para atrair profissionais de maneira simples. Havia um grande número de variedades de fogos de artifício.Liuyang construiu 13 tipos diferentes, com mais de 3.000 tipos. Os principais tipos incluíam fontes, foguetes, novidades de mão, rodas de pregos e pendentes, novidades de base, novidades de salto, cascas de flores, pára-quedas e fogos de artifício.

Historicamente, os fogos de artifício representavam 90% do total de criação e vendas. Nos últimos 50 anos, mais ou menos, houve uma mudança de fogos de artifício para fogos de artifício. Em 2009, os fogos de artifício representaram menos de 20% das vendas totais. Os níveis de habilidade na fabricação de fogos de artifício haviam sido bastante aprimorados. Por exemplo, os fogos de artifício dos velhos tempos não podiam atingir mais de vinte metros no céu, já que os novos podiam chegar a quatrocentos metros. Pouco havia se alterado na fabricação de fogos de artifício. Nos últimos anos, inúmeras novidades foram colocadas na família dos fogos de artifício.

No entanto, a inovação nunca chegou além das variações de itens. Os ingredientes continuaram sendo mais ou menos similares. A tecnologia de processo não havia melhorado muito, embora alguns processos manuais, como cortar o papel, enrolar os cilindros, misturar em pó e amarrar os cilindros certamente pudessem ser feitos por máquinas. Questões de segurança O simples fato de os fogos de artifício serem feitos com pólvora e listados sob explosivos causou o problema de segurança básica. Inúmeros acidentes relacionados a fogos de artifício terminaram em trágicos ferimentos humanos e consideráveis ​​danos imobiliários.

Consequentemente, os fogos de artifício se tornaram fortemente governados na maioria dos países. Page 4 9B11M006 De acordo com os fabricantes, os fogos de artifício foram os mais perigosos em todo o método de produção. A mistura de pó e o preenchimento de poeira, posteriormente, foram as técnicas mais perigosas. Os trabalhadores foram obrigados a respeitar as rígidas medidas de segurança. Mesmo uma pequena faísca causada pela queda de qualquer ferramenta no chão ou pelo transporte de um sofá poderia causar um grande aumento. A qualidade dos ingredientes também teve uma importância significativa. Ingredientes impuros podem aumentar muito a possibilidade de incidentes.

Em Liuyang, quase a cada 12 meses, haveria um ou mais acidentes que resultaram em mortes e ferimentos. Com um número cada vez maior de empresas entrando no setor, a segurança era uma questão constante. Uma vez que os fogos de artifício foram feitos, eles eram relativamente seguros para transportar e armazenar. Mesmo no disparo, fogos de artifício de boa qualidade raramente induziam complicações se tudo fosse feito corretamente. Quase todos os acidentes relacionados a fogos de artifício ocorreram durante festas particulares ou exibições na estrada, e muitas vezes envolveram crianças brincando com fogos de artifício que precisavam ser manuseados por adultos ou adultos disparando conchas que exigiam conhecimento profissional.

A maioria dos incidentes foi associada a eventos no pátio do consumidor, em vez de abrir exibições públicas. Com base nos dados da Comissão de Segurança de Produtos para Compradores dos Estados Unidos (CPSC), os traumas relacionados aos fogos de artifício foram rejeitados substancialmente, mesmo que o uso deles tenha melhorado (consulte a Mostra 2). Em 2009, estima-se que existam 244 lesões relacionadas a fogos de artifício, 40% causadas por fogos de artifício e foguetes. De todos os traumas relacionados a fogos de artifício e fogos de artifício, a maioria foi tratada dentro do departamento de emergência. Oito por cento dos pacientes tiveram que ser confessados ​​na clínica e sete pessoas faleceram devido a ferimentos sofridos.

Crianças de cinco a 14 anos foram as mais envolvidas em lesões relacionadas a fogos de artifício. No entanto, os fogos de artifício não foram o único produto do cliente que pode causar acidentes nessa faixa etária. De acordo com um relatório de vigilância de lesões da CPSC de 2008, os fogos de artifício eram realmente mais seguros do que conjuntos de balanço e bolas de beisebol. No entanto, os acidentes relacionados a fogos de artifício foram geralmente os incidentes mais notáveis ​​e amplamente divulgados, o que explicava parcialmente a verdade de que os fogos de artifício eram a única categoria entre os produtos listados no Anexo alguns, para os quais a orientação, em vez de educação e supervisão madura, era frequentemente solicitado.

Nos Estados Unidos, várias agências governamentais estavam envolvidas no gerenciamento de fogos de artifício. O Bureau of Alcohol Cigarette and Firearms (BATF) gerenciava a fabricação, armazenamento, receita e circulação de explosivos, i. elizabeth., fogos de artifício da classe B. O CPSC controlava os fogos de artifício de classe C e a Seção de Veículos tratava do transporte de fogos de artifício. Embora no nível do governo sejam permitidos fogos de artifício e fogos de artifício, desde que os recursos de segurança sejam regulares, os governos locais terão suas próprias regras diferentes em relação ao consumo de fogos de artifício.

Das 50 declarações, seria possível ativar apenas fogos de artifício inovadores, 5 baniram todos os fogos de artifício de clientes, mas permitiram pirotecnia profissional, e 4 permitiram aos clientes apenas faiscadores de arame ou de pau de madeira e também outros itens de novidade. No entanto, os 40 permitirão essencialmente quase todos os fogos de artifício do consumidor. Para fogos de artifício em exibição, as autorizações teriam que ser obtidas junto aos reguladores federais e locais e departamentos de lareira.A maioria dos fogos de artifício legais vendidos para venda nos Estados Unidos foram testados quanto à estabilidade pelo Bureau of Explosives e aprovados para veículos pela Divisão de Transporte dos EUA.

Devido à quantidade limitada de maquiagem pirotécnica permitida em cada dispositivo individual, os fogos de artifício dos consumidores não disparariam espontaneamente durante o armazenamento, nem explodiriam em massa durante o incêndio. Portanto, nenhum armazenamento especial foi necessário. Na maioria dos países europeus, regras semelhantes estavam em posição para considerações de segurança, apenas os requisitos foram considerados menos rigorosos. No Canadá, no entanto, os regulamentos eram incrivelmente restritivos. No entanto, nos últimos dez anos, as empresas chinesas de fogos de artifício fizeram grandes progressos no mercado canadense. Em 1999, o Site 5 9B11M006 não era permitido a empresas chinesas oferecer fogos de artifício no Canadá.

Em 2009, mais de 75% de todas as importações de fogos de artifício para o Canadá eram da China. O SECTOR DE INCÊNDIO E SETOR DE FOGO EM FORNECEDORES CHINESES A indústria de fogos de artifício e fogos de artifício na China era dominada simplesmente por pequenas oficinas de propriedade e operação de famílias. Era absolutamente um mercado de baixa tecnologia e muito trabalhoso. Depois de 49, as instalações de produção administradas pelo governo substituíram as oficinas de propriedade da família. A escala elevada e o caixa do governo possibilitaram a automação de algumas operações. No entanto, processos importantes como a instalação de poeira, a mistura de ingredientes coloridos e a instalação de fusíveis continuaram sendo criados manualmente por pessoal qualificado.

As próprias instalações de produção foram criadas com pequenas oficinas que se distanciavam, para que, em caso de acidente, toda a fábrica não explodisse. Pela mesma consideração de segurança, as oficinas eram geralmente localizadas perto de uma fonte de água e em áreas escassamente povoadas do país, para reduzir o ruído e o enorme aumento do risco. Após a reforma em direção a um sistema econômico de mercado iniciado nos anos 1970, a maioria das fábricas foi dividida e tornou-se novamente unidade de produção familiar. Esperava-se que essa privatização ajudasse a motivar os visitantes a aumentar sua produção e aumentar a produção.

No entanto, esse esforço também serviu para restringir inovações tecnológicas adicionais. Quase não existem instalações de P&D (P&D), nem recursos individuais e de capital alocados à P&D para a maioria das firmas de fogos de artifício. Os poucos recursos disponíveis foram gastos em tipos de produtos. Mesmo em Liuyang, das cerca de 400, 1000 pessoas que trabalham na indústria, muito poucos eram técnicos com escolaridade profissional avançada. Em resposta, o Hunan e outros governos locais iniciaram atividades destinadas a atualizar a indústria tradicional de fogos de artifício. Quantias significativas de dinheiro foram usadas em P&D.

A Autoridade de Fogos de Artifício e Fogos de Artifício de Liuyang informou que eles adquiriram US $ 2 milhões em projetos com o Colégio de Pequim ou a Universidade de Tecnologia e a Universidade de Ciência de Nanjing. Entre esses projetos estavam fogos de artifício ecológicos, que usarão a tecnologia de fogos de artifício com chama gelada. A grande maioria do pessoal da manufatura era de agricultores regulares que aprenderam a fazer seus próprios fogos de artifício apenas vendo e depois os mais velhos. Eles chegavam para realizar cursos de treinamento com fogos de artifício quando havia trabalhos sendo feitos e retornavam para lavrar suas áreas, se não houvesse e. Em Liuyang, por exemplo, poucas instalações industriais operavam o ano inteiro.

A maioria dos cursos de treinamento funcionaria quando as solicitações chegassem. Considerando que as comunidades produtoras de fogos de artifício estavam extremamente concentradas geograficamente e sobreviveram por anos, apenas algumas áreas (como Liuyang) poderiam declarar uma grande área de piscina de fabricantes de fogos de artifício competentes. Embora Liuyang fosse de longe o lugar mais popular para fazer fogos de artifício na China, isso enfrentou uma concorrência crescente no país. Da mesma forma, localizado na província de Hunan, Liling era outra grande comunidade industrial de fogos de artifício. Os fogos de artifício acumulados não gozariam da mesma reputação e variedade desde os produtos Liuyang, mas eram ferozes na concorrência de preços.

Na província vizinha de Jiangxi, os fogos de artifício de Pingxiang e Wanzai se tornaram fortes rivais tanto em custo quanto em qualidade, especialmente em torno da indústria de preços baixos e médios. Na indústria de produtos de ponta, especialmente no mercado de fogos de artifício e comércio exterior de grande porte, Dongguan, na província de Guangdong, aproveitou sua proximidade a Hong Kong e técnicas de gerenciamento e marketing mais complexas e conquistou participação de mercado da Liuyang. Ainda em 2009, mais de um terço de todas as empresas e sessenta por cento da criação chinesa permaneceram em Luiyang.

Local 6 9B11M006 O requisito inicial de capital para iniciar uma instalação de fabricação de fogos de artifício era relativamente baixo. Para instalar uma fábrica com todo o equipamento necessário para fazer grandes capas de tela, seria necessário em torno de RMB1, 250, 500.1 No entanto, a criação de uma pequena oficina familiar para fabricar fogos de artifício e fogos de artifício exigiria abaixo de RMB125, 500. Consequentemente, a quantidade de pequenas empresas aumentou rapidamente depois que o governo começou a incentivar empreendimentos comerciais exclusivos. Enquanto os custos de mão-de-obra na região ainda eram baixos, eles aumentavam constantemente.

Como resultado do progresso econômico chinês, os salários quase dobraram nos últimos cinco anos. Isso ocorreu em parte principalmente porque muitos funcionários estavam entrando em ocupações menos perigosas. O pessoal qualificado envolvido nos processos principais pode ganhar uma média de RMB1, duzentos a RMB1, 800 mensais. Um trabalhador não qualificado receberá simplesmente RMB500 a RMB700 a cada mês. Nas grandes fábricas, os custos de mão-de-obra estavam entre 20 e 35% dos custos totais. O principal lixo não processado dos fogos de artifício foi o nitroclorito de nitroglicerina, os elementos de cor, o papel, a fusão e o solo argiloso. Nenhum seria difícil de obter.

No entanto, devido à expansão no mercado doméstico chinês de fogos de artifício, os custos com materiais recicláveis ​​aumentavam progressivamente. Um outro problema possível no suprimento era a qualidade. Os principais fabricantes geralmente poderiam estabelecer associações de longo prazo com seus fornecedores para garantir a qualidade dos suprimentos. Os pequenos cursos de treinamento geralmente custam os preços mais baixos, às vezes ao custo da qualidade, o que pode levar a resultados fatais. A quantidade de pequenas empresas intensificou a concorrência. Os workshops privados foram flexíveis e rápidos em responder à demanda do mercado. Eles não exigem muito custo de gerenciamento.

Comparados às instalações de produção pertencentes ao governo ou a algumas empresas de propriedade coletiva, elas incorrem nos custos de prestação de assistência médica, benefícios de aposentadoria e imóveis. Eles geralmente não realizavam nenhuma pesquisa de produto ou talvez design. Sem conhecer a proteção intelectual do lar, eles podem copiar praticamente qualquer design de produto popular e promovê-lo muito menos. A queda de preço de venda resultante veio a constituir uma séria dificuldade para todo o mercado. À medida que a margem de receita líquida diminuía, algumas oficinas podiam contratar trabalhadores não qualificados baratos e trabalhar com equipamentos e matérias-primas baratos para reduzir os custos. Os resultados podem ser desastrosos. O MERCADO DOMÉSTICO

Fogos de artifício e fogos de artifício adquiridos há muito tempo são parte integrante de qualquer cerimônia realizada em Cina. Até recentemente, a demanda era estável, mas havia aumentado nas últimas três décadas, devido à melhoria do desenvolvimento econômico e dos padrões de vida. Economicamente, a mudança de mercado e o crescimento sem precedentes adquiridos deram origem ao aparecimento diário de multidões de novas empresas e lojas novas. Como o nível de renda e os critérios de vida das pessoas continuavam aumentando, os fogos de artifício e os fogos de artifício mais caros e mais caros eram preferidos aos fogos de artifício simples e baratos, criando assim mais oportunidades de ganhos referentes às empresas de fogos de artifício.

Quase toda casa gastaria pelo menos algumas centenas de RMB em fogos de artifício e fogos de artifício durante a Festa da Primavera. No entanto, nos anos 90, as preocupações aprimoradas mais do que a poluição do ar ambiental e a proteção da vida e das propriedades humanas levaram cada vez mais áreas metropolitanas a regular o consumo de fogos de artifício e fogos de artifício. Todos os anos, acidentes de alto nível relacionados a fogos de artifício eram relatados e enfatizados sobre a mídia de massa antes e antes do tradicional Festival da Primavera. Alguns artigos também condenaram fogos de artifício e fogos de artifício como uma reunião clássica e não civilizada que produzia apenas ruído, poluição e acidentes.

Dentro de uma onda de regulamentos, cidade após cidade aprovou leis administrativas sobre o uso de fogos de artifício. Em 1998, um terço das cidades da China adquiriu completamente proibido o uso de fogos de artifício e fogos de artifício. Outro terço permitia apenas fogos de artifício em áreas designadas. Isso desencadeou uma queda no mercado interno exige. 1 Na última temporada, a taxa de câmbio ficou em torno de 6. 60 yuans por US $ 1. 00. Site 7 9B11M006 No entanto, tudo isso começou a diferir em meados dos anos 2000. As exigências começaram a subir quando Pequim suspendeu a proibição de fogos de artifício em 12 anos em junho de 2006. Outras áreas metropolitanas seguiram o exemplo.

Em junho de 2006, 106 cidades diminuíram as restrições aos fogos de artifício; em 2006, mais 54 áreas metropolitanas diminuíram as restrições. Foram então 40 áreas metropolitanas em 2007 e outras 79 áreas metropolitanas em 2009. Isso levou a uma explosão dentro da indústria chinesa de fogos de artifício. Enquanto isso, a concorrência doméstica cresceu intensamente. A reforma em direção a um sistema econômico de mercado tornou viável a exibição de inúmeras oficinas familiares. Participaram principalmente no preço. Quase todas as províncias têm oficinas de fabricação de fogos de artifício ou, talvez, fábricas, um grande número de instalações e funcionamento com a ajuda de pessoal qualificado que migrou de Liuyang.

Esses pequenos estabelecimentos costumavam estar localizados no interior, locais subdesenvolvidos onde o custo da mão-de-obra era baixo.O desenvolvimento foi realizado manualmente, ocasionalmente sem medidas de segurança, utilizando matérias-primas acessíveis e métodos simplificados. Os produtos foram vendidos nas proximidades a preços acessíveis, tornando difícil para os fogos de artifício Liuyang oferecerem em áreas individuais. Para gerar coisas ainda piores, esses produtos costumam replicar qualquer estilo de produto novo ou popular que sai de Liuyang ou de outras comunidades tradicionais de fogos de artifício, mesmo usando seus nomes de marcas extremamente. Antigamente, os fogos de artifício eram vendidos em todas as empresas de mercadorias padrão administradas pelo governo.

Eventualmente, revendedores exclusivos assumiram uma grande área do negócio. No geral, o sistema de divisão era bastante fragmentado. Os antigos canais administrados pelo governo não eram muito eficazes, especificamente para itens gerais. Nos novos canais de distribuição, os vendedores atacadistas recebiam entregas diretamente dos e depois vendiam para vendedores ambulantes e lojas de conveniência. No campo, os mercados de fornecedores apareceriam nos principais municípios, com varejistas atacadistas e agentes dos fabricantes preparando estandes para comercializar seus produtos.

Pequenos vendedores ambulantes nas áreas vizinhas pegavam produtos do mercado e depois os vendiam em pequenas vilas ou cidades. Os mercados de baixo custo na China eram lojas importantes para a distribuição de mercadorias em geral, como fogos de artifício. No setor de fogos de artifício, os clientes eram tipicamente governos centrais e locais, que compravam o item para shows da comunidade em férias nacionais ou celebrações especiais. Claramente, uma empresa local teria aspectos positivos ao oferecer ao governo local em seu lugar. Grandes shows de fogos de artifício geralmente empregariam convites para decidir sobre fornecedores.

A quantidade de fogos de artifício usada pode variar de RMB100, 000 a muitos milhões de yuans, dependendo do nível de um show de fogos de artifício. O controle de contas a receber e de dívidas incobráveis ​​era obviamente um problema não apenas para os fabricantes de fogos de artifício, mas para todas as empresas na China. Dívidas incobráveis ​​e falta de valor para acordos jurídicos comerciais tiveram um novo turbilhão de crédito nos fornecedores chineses. O problema da inadimplência financeira aumentou muito os custos de transação, retardou a rotatividade de caixa e se transformou em dor de cabeça para os produtores de fogos de artifício. Alguns experientes optaram por abandonar a publicidade no mercado doméstico, embora a margem de lucro tenha sido maior do que no mercado de comércio exterior.

Restrições legais, protecionismo comunitário, concorrência acirrada de preços, canais de distribuição difíceis de penetrar e dívidas incobráveis ​​estavam afetando negativamente as vendas de produtos domésticos dos fogos de artifício de Liuyang. Em 1997, constatando o declínio de suas vendas de fogos de artifício, o Liuyang Firecrackers and Fireworks Industry Office, a agência governamental encarregada de todo o desenvolvimento da indústria de pilares, decidiu iniciar uma estratégia questionável. Primeiro, abriu escritórios locais na maioria das 29 províncias, grandes áreas metropolitanas e peças para promover fogos de artifício em Liuyang.

Em segundo lugar, regulamentou os preços que as empresas de fogos de artifício Liuyang podem cotar e vender nas vendas de comércio exterior. Terceiro, recorreu a uma relação de governo a governo para poder garantir acordos para grandes fogos de artifício públicos em cada região. Um ano após a introdução da estratégia ofensiva, as vendas de fogos de artifício da Liuyang adquiriram um aumento. Simplesmente em 2009, eles controlavam quase 60% do mercado global. Page 8 9B11M006 Nos próximos dez anos, várias restrições legais foram elevadas. Uma das limitações legais mais notáveis ​​a serem reduzidas foi a compra direta no exterior.

Com grande crescimento no mercado interno da China e com a China se aproximando de um bloqueio virtual na indústria de exportação, o setor China Fireworks se tornou um ímã para compradores estrangeiros. Liuyang continuou a ser o centro da indústria chinesa de fogos de artifício e uma área atraente para e também as empresas estrangeiras, dando uma olhada no controle de toda a cadeia de benefícios de fogos de artifício. A INDÚSTRIA DE EXPORTAÇÃO Desde o início da economia da China em 1979, a exportação passou a existir uma indústria importante para a indústria chinesa de fogos de artifício. Como um dos produtos mais reconhecidos fora da China e tiawan, as vendas de exportação de fogos de artifício cresceram dramaticamente entre 1978 e 2009.

Em relação a pesquisas imparciais, os produtos de exportação registrados de fogos de artifício e fogos de artifício chegaram a US $ 675 milhões na última temporada. Isso foi superior a cerca de US $ 143 milhões no ano de 1994. O fornecimento de produtos pelo fabricante da China era abundante em variedade e baixo preço, mas também possuía uma reputação reduzida em controle de qualidade, embalagem e controle de tempo, em comparação com os itens fabricados no Japão e na China. Coréia. Os fogos de artifício fabricados na China também seriam destinados a preços muito mais baixos, geralmente 85% a menos do que produtos similares fabricados na Ásia ou na Coréia. Houve pouca coordenação geral das receitas de exportação.

À medida que mais e mais empresas foram autorizadas a exportar diretamente, a concorrência se intensificou e as margens de lucro sobre as vendas de exportação continuaram caindo. Como resultado, subestimar um ao outro tornou-se uma prática comum. Portanto, apesar de sua participação dominante no mercado mundial, a indústria chinesa de exportação de fogos de artifício desfrutava de lucratividade limitada. O custo de exportação dos fogos de artifício chineses estava entre um quinto e um terço do preço baixo nos Estados Unidos. Os importadores desfrutaram de uma majoração de margem, possivelmente depois de pagar os 2. 5% dos direitos de transferência dos EUA.

Naturalmente, os importadores tiveram que absorver o custo de obtenção de licenças, expedição, armazenamento e transporte do estoque por três a vários meses antes de realizar as vendas do produto. Essa distância levou empresas igualmente nacionais e estrangeiras a encontrar maneiras de regular mais a cadeia de benefícios via produção para o varejo. Além de sofrer com o perímetro de baixo lucro, os fabricantes chineses de fogos de artifício também estavam correndo o risco de perder os detalhes de sua marca. Dado o baixo custo e a boa qualidade dos fogos de artifício chineses, muitos grandes fornecedores e comerciantes de fogos de artifício no Ocidente começaram a terceirizar a fabricação com seus fogos de artifício de marca.

Sem perceber a importância do patrimônio dos fabricantes, os fabricantes chineses de fogos de artifício foram às vezes reduzidos a roupas de fabricação pura para empresas estrangeiras, perdendo constantemente suas próprias marcas. Havia também comerciantes de fogos de artifício na Coréia, no Japão ou no País, que escolheriam os produtos fornecidos pelo fabricante da China e os reembalariam ou substituiriam os fusíveis por tipos de melhor qualidade e depois os venderiam com taxas muito mais altas. O mercado de exportação era geralmente dividido em cinco blocos: Sudeste Asiático, América do Norte, países europeus, América do Sul e o resto do mundo.

O mercado mais popular era a Europa, onde as regras sobre fogos de artifício eram muito menos rigorosas e os pedidos eram de maiores quantidades e melhores taxas. Os Estados Unidos eram considerados um mercado difícil por causa de restrições complexas e concorrência excessiva; por outro lado, era necessário se uma empresa quisesse permanecer um jogador mundial viável. Enquanto no anterior, o mercado canadense estava praticamente fechado aos fogos de artifício chineses devido a seus regulamentos, apenas as importações da China em 2009 concentraram todo o mercado canadense. Site 9 9B11M006 Os importadores estrangeiros eram compradores poderosos por muitas razões.

Primeiro, eles foram muito bem informados, tanto em negociações anteriores com a China quanto com a Internet. Segundo, eles foram capazes de contratar agentes que estavam extremamente familiarizados com o setor na China. Terceiro, eles podem lidar imediatamente com as fábricas que estavam prontas para oferecer preços mais baixos. Quarto, basicamente não houve custos de transição, portanto, eles poderiam jogar os fornecedores uns contra os outros. A diversidade de culturas nos países de destino reduziu bastante a sazonalidade da produção e venda de fogos de artifício. Como resultado, os pedidos foram nivelados ao longo do ano. No entanto, a época de pico do ano ainda estava no final do ano.

Para os EUA, era absolutamente antes de 1º de julho. 4 de julho. Geralmente, os importadores receberiam a remessa com alguns meses de antecedência. Enquanto os EUA ainda eram a principal indústria de exportação de fogos de artifício da China, outros países também estavam adicionando grandes quantidades de fogos de artifício orientais (veja a Mostra 4). A web havia se tornado um meio de publicidade pertencente a fogos de artifício chineses. 20% a 25% das vendas mundiais de produtos ocorreram pela Internet. No entanto, as vendas de exportação ainda eram realizadas principalmente através de empresas ou agentes de comércio internacional. Nos últimos anos, os investimentos estrangeiros também foram canalizados para o mercado de fogos de artifício.

Em Liuyang, quatro das grandes fábricas de fogos de artifício adquiriram compras no exterior, feitas em grande parte pelas empresas de comércio de fogos de artifício em Hong Kong. Em 2009, a Liuyang Fireworks Company foi listada na Toronto Stock Exchange (TSE), a primeira do fabricante chinês de fogos de artifício. O futuro contínuo da indústria de fogos de artifício na China Os gerentes das empresas chinesas de fogos de artifício com os quais Jerry falou expressaram emoções mistas em relação às perspectivas futuras de seu setor. Um único olhar pessimista foi que a intensa concorrência e regulamentos de segurança ainda mais rigorosos estavam matando a indústria.

Como a economia chinesa avançou, o governo estava forçando mais políticas de manufatura a empresas que estavam aumentando os custos de um carro. Além disso, à medida que as pessoas se tornavam mais conscientes do meio ambiente e mais distraídas pelas diversidades ilimitadas do entretenimento moderno, as celebrações clássicas que aplica fogos de artifício e fogos de artifício podem morrer gradualmente. Quanto à função de atrair interesse público para fins de marketing, os fogos de artifício também enfrentaram desafios de novos sistemas, como raios laser combinados com efeitos sonoros.De fato, "fogos de artifício fingidos apareceram atualmente como substitutos na China.

Eles eram feitos de tubos de plástico vermelho amarrados em conjunto como fogos de artifício com lâmpadas elétricas montadas dentro dos canos. Quando a energia elétrica era ligada, a iluminação emitia faíscas, acompanhadas de críticas crepitantes que pareciam fogos de artifício. Eles estavam se acostumando em eventos de casamento e grandes aberturas nas cidades onde fogos de artifício e fogos de artifício foram proibidos. Substitutos mais interessantes foram vistos em alguns casamentos em Pequim, exatamente onde as pessoas pavimentavam a estrada com pequenos balões vermelhos, para fazer a limusine que transportava a noiva e o noivo atropelar os balões, para fazer rachaduras alucinantes parecer, além de falar em pedaços vermelhos. pedaços de detritos.

Além disso, cada vez mais casais jovens se casavam em modelos ocidentais, em uma capela ou em um campo verde cênico ao ar livre, no qual o prazer sereno e tranquilo prevalecia sobre a maneira estridente tradicional de festejar. Portanto, alguns gerentes acreditavam que fogos de artifício e fogos de artifício estavam condenados a perder a cor na história. O relógio mais otimista, no entanto, era que o mercado não passaria. No caso de as técnicas corretas serem feitas pela indústria, pode até aumentar. Alguns declararam que a tradição não morreria e tão facilmente. Tinha sido em seu caráter nacional os chineses celebrarem com uma atmosfera de felicidade estridente.

Além disso, mesmo no Ocidente, a demanda por fogos de artifício não sofre com cada um dos regulamentos. Simplesmente, nenhuma alternativa real poderia a página 10 9B11M006 substituir os fogos de artifício, que combinavam os frágeis prazeres dos estímulos visuais, musicais e emocionais. Por exemplo, a resolução do Congresso dos EUA em 1963 de trabalhar com sinos para trocar fogos de artifício na comemoração do Dia da Autossuficiência nunca foi realmente compreendida. Os fogos de artifício também estavam sendo combinados com a tecnologia moderna, como raios laser, disparo computadorizado e acompanhamento musical para ajudar a tornar o apelo dos fogos de artifício mais irresistível.

O problema de segurança não era genuinamente tão sério quanto as pessoas acreditavam, e só poderia melhorar com as novas inovações tecnológicas, como fogos de artifício sem fumaça. Com a realização dos fogos de artifício nas Olimpíadas de Pequim, o fabricante chinês como fabricante de fogos de artifício de primeira classe estava subindo. Com melhores práticas de gerenciamento, talvez as margens possam ser elevadas. No entanto, os dois lados concordaram que a indústria chinesa de fogos de artifício precisaria mudar sua estratégia, especialmente na competição internacional, para permanecer um player acessível e bem-sucedido. SUA DECISÃO

Enquanto a indústria de fogos de artifício de Liuyang dominava o mercado mundial, Jerry foi obrigado a decidir se ele certamente deveria investir no mercado. Se ele gastou, qual foi a melhor maneira de capitalizar o potencial que permaneceu inexplorado nesse setor? Ele ponderou se poderia aplicar a estrutura de análise do setor que examinara em seu programa de MBA. Página 11 9B11M006 Exiba um FIRECRACKERS E FOGO-DE-ARTIFÍCIO CHINA & LIUYANG: RENDA TOTAL (US $ 000) há 3 anos 2009 Receita total em casa (estimada) Toda China 742, 395 uma em particular, 009, 757 Liuyang 435,00, 000 757, 500 Total de exportações

Toda a China 494, 930 673, 171 Liuyang 300, 000 505, 000 Receita total (estimada) Todos os fornecedores chineses 1, 237, 325 1, 682, 928 Liuyang 750, 000 você, 262, 500 Fontes: Conexão intercontinental de fogos de artifício , ICON Group Ltd "O Mercado Mundial de Fogos de Artifício: Registros da Perspectiva Global Transact de 2009: 1. A receita das famílias é calculada com base em uma proporção doméstica de exportação de 6: 4, conforme reportado por http: // www. Articlesbase. Com. 2. Recursos alternativos coloque o mercado doméstico oriental muito mais alto 3. Os dados de 2009 e 2007 serão de diversas fontes. Deve-se ter extrema cautela ao fazer avaliações.

Preços de crescimento de 12 a 15% a 18% ao ano já foram relatados por outras fontes de notícias (especialmente: http: // www. newsreelnetwork. com) Pagina 9B11M006 Mostrar 2 USO TOTAL DE FOGO DE ARTIFÍCIO E ACIDENTES RELACIONADOS COM FOGO DE ARTIFÍCIO EM EUA: Consumo de fogos de artifício de 2 a 8 anos, um número incrível de quilos Lesões acidentais relacionadas a fogos de artifício Lesões por 100, 500 libras 2150 152. 6 11, 1000 7. um par de 2001 161. 6 à procura de 500 cinco. 8 2002 190. um em particular 8, 800 4. seis 2003 220. 8 sendo infiel, 700 4. 4 2005 236. dois 9, seiscentos 4. você 2005 281. 5 12, 800 3. 8 2006 278. dois 9 , Duzentos 3. 3 2007 265. 5 à procura de, 800 alguns. 7 08 213. 7 000 três ou mais. 3 Fonte: Associação Americana de Pirotecnia.Demonstrar 3 TRATAMENTO PREVISTO DE SALAS DE EMERGÊNCIA POR 100.000 JOVENS (idades de 5 a 14) de exercícios (22 de junho a este verão de 22): Fonte: Afiliação americana de pirotecnia Conforme oferecido pela CPSC National Injury Information Clearinghouse 5, 244 13, 501 14, 258 6, 349 21, 040 15, 268 18, 365 21, 032 68, 553 0 doze, 000 vinte, 000 35, 000 45, 000 40, 000 62, 000 75, 000 70, 000 Fogos de artifício Skates alguns jogos de balanço de natação Natação 4 ATVs de pneus Futebol de beisebol Bicicletas Page 13 9B11M006 Exibem algumas EXPORTAÇÕES DE FOGO DE ARTIFÍCIO DA CHINA, 2009

Valor de lista do país de destino (000 US $)% Acumulado% em ações Estados Unidos da América 1 301, 500 quarenta e quatro. 8 e quarenta e quatro. 8 Alemanha 2 83, 553 12. 4 57. 2 Reino Unido 3 33, 645 seus cinco. 0 62. 2 Holanda 4 trinta e dois, 586 4. 8 67. 0 Ásia 5 26, 764 5. 0 71. 0 Rússia 6 18, 157 2. 4 73. 4 Italia 7 12-15, 967 2. 4 75. 8 Inglaterra 8 13, 574 2. 0 setenta e sete. 8 O país da espanha 9 13, 009 1. 9 setenta e nove. 7 Dinamarca 10 sendo infiel, 935 1. 5 setenta e oito. 2 Canadá 11 em busca de, 817 1. 5 82. 7 Especialmente 12 à procura de, 580 1. 4 84. 1 Taiwan 13 quase oito, 130 1. 2 oitenta e cinco. 3 Finlândia 14 6, 002 0. 9 86. 2 S. africa 15 seus cinco, 623 0 8 87. 0 Áustria 16 alguns, 488 0 8 87. 8 Ucrânia 17 seus cinco, 445 zero. 88. vários Suécia 18 4, 868 0. vários 89. 5 Albânia dezenove 4, 835 0 vários 90. você Argentina 20 4, 793 0 vários 90. 8 Turquia 21 anos 4, 592 0 seis 91,5 Bélgica vinte e dois 4, 583 0. 7 92. dois Noruega 23 4, 336 0. seis 92. oito República Tcheca 24 4, 312 zero. 6 93. 5 Venezuela 25 alguns, 257 0. 6 94. 1 Nova Zelândia 21 4, 024 0. seis 94. seis Suíça vinte sete 3, 316 0. seus cinco 95. um par de Coréia do Sul 28 vários, 104 0. 5 95. 6 Tailândia 29 dois, 720 zero. 4 96. 0 Dalam negri 30 um particular, 925 zero. 3 noventa e seis. 3 Vários outros 31 24, 731 alguns. 7 90. 0 Total 673, 171 100. 00 100. 00 Fonte: Mentor Philip Meters. Parker, INSEAD, copyright 2009, www. icongrouponline. com

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