A arte de inspirar vendedores

No local de trabalho, existem muitos elementos que motivam os vendedores. O que persegue alguns, pode não interessar a outras pessoas. É vital que um empregador se identifique com as necessidades e desejos de sua equipe e o que é vital para você, a fim de inspirar efetivamente seus empregadores comerciais e gerenciar sua empresa da melhor maneira possível.

Em um artigo chamado "A arte de motivar vendedores, simplesmente pelo palestrante e autor David Boe, ele fornece ao público-alvo suas idéias pessoais sobre como incentivar efetivamente uma força de vendas.

O artigo declara que "tradicionalmente, os gerentes de vendas confiam principalmente na comissão para motivar sua força de vendas específica. Infelizmente, uma estrutura de liquidação baseada apenas na comissão não trata de fatores motivacionais independentes e, portanto, apenas a taxa de comissão provavelmente não motivará sua força de vendas para otimizar o desempenho geral. "Como discutido em aula, há outros fatores mais importantes para os funcionários, em vez de apenas comissão e dinheiro. Sentir-se reconhecido pelos funcionários ou apreciado pela pessoa para quem você trabalha é muito mais importante para as pessoas do que receber um bônus extra.

O conteúdo declara: "Embora o dinheiro seja obviamente um ingrediente importante em qualquer programa de incentivo, ele nunca pode se tornar o único instrumento em um recurso motivacional para gerentes." Quando o empregador entende isso, ele consegue se comunicar melhor com seus vendedores e recompensam essas pessoas de maneiras eficazes e eficazes para sua organização. Ao obter as necessidades dos funcionários, eles estarão em posição de desenvolver um plano que estimulará seus agentes de vendas e provavelmente alcançará os objetivos mais altos.

A dificuldade baseia-se em motivar os representantes de vendas devido a pensamentos de isolamento e distância, pessoas focadas em si mesmas e frustrações. Ao desenvolver programas motivacionais, os gerentes devem estar em posição de se identificar com as necessidades dos vendedores. A idéia que existe lá fora que pertence a esses requisitos é a Hierarquia das Necessidades de Maslow. Ele propôs cinco números de necessidades que muitas tentativas individuais atendem. A idéia explica que tipo de pessoa provavelmente não se preocupará com o preenchimento de outras necessidades até o 1 antes de ser preenchido. O primeiro nível e o mais básico são as necessidades físicas.

Esses tipos de necessidades incluem refeições necessárias, água, refúgio, roupas e assistência médica ou talvez um bom pacote de benefícios. O próximo nível é considerado Necessidades básicas de segurança, que geralmente consistem em segurança no trabalho, segurança de fluxo de caixa e condições de trabalho seguras. Uma vez que uma pessoa sinta essa sensação de segurança, ela embarcará para preencher suas Necessidades Sociáveis. Para muitas pessoas, é muito importante sentir-se reconhecido e ter um sentimento de pertencimento. No local de trabalho, pode-se desejar ter apoio e encorajamento em grupo. O quarto nível de necessidades de respeito envolve uma pessoa que precisa se sentir conhecida.

É importante para uma pessoa receber crédito quando é conquistada e acha que é apreciada pelo trabalho duro. Um nível final de requisitos é chamado de Auto-atualização. Isso requer uma pessoa que queira aumentar e aprender coisas novas. É apenas um desafio de auto-criação de expandir os horizontes de uma pessoa. Para satisfazer essa necessidade, uma pessoa pode se associar a tarefas especiais, participar de treinamento avançado ou talvez assumir ainda mais responsabilidades no escritório. Basicamente, a Hierarquia de Necessidades de Maslow nos permite compreender os requisitos das pessoas no local de trabalho.

Encontrar uma combinação eficiente de motivadores pode ser mais simples se um executivo de receita conhecer alguns dos fatores comportamentais que afetam a motivação da força de vendas. O conteúdo nos diz que "um bom sistema de incentivos é uma mistura de prêmios, identificação e pressão dos colegas. Para incentivar os agentes de vendas a atingirem seu próprio potencial, os gerentes de sucesso personalizam os bônus. Mencionado no artigo e em discussão na sala de aula está localizando os "botões de atalho" de uma pessoa. Esse termo é uma maneira de declarar o que você pode fazer ou, talvez, dizer para impressionar outro e fazer com que ele acabe ficando intrigado.

Os vendedores terão um desempenho melhor e se esforçarão mais quando as recompensas valerem a pena seu trabalho duro. Os métodos para manter o interesse durante um programa de incentivo incorporam a competência de publicação com frequência para exibir progresso e reconhecer resultados durante o processo. Para que os retornos e as ofertas da empresa afetem a motivação, os vendedores devem valer essas recompensas e precisam sentir que valem a pena o tempo e o esforço. Um programa que envolve elogios a algo tão fácil quanto conhecido, como um ótimo "Espaço de estacionamento para funcionários no mês, é uma ótima maneira de motivar os funcionários a se unirem e aceitarem os resultados da empresa.

O incentivo vale bem o esforço do vendedor, que os incentiva a executar o que for necessário para atingir seu objetivo final. O artigo lembra que "um programa de motivação bem estruturado se paga pelo aumento da renda. Em essência, identificar os requisitos dos vendedores e os benefícios que eles merecem pelo trabalho duro é muito importante para motivar os vendedores. Embora a motivação às vezes seja um desafio, expandir programas de incentivo criados especificamente para os funcionários de um fornecedor será, em última análise, formas eficientes e eficazes de alcançar o sucesso.

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