Ensaio de estratégia de marketing para membros do canal

Trecho da dissertação:

Plano de publicidade

As estratégias de marketing podem variar em complexidade, de fundamental a extremamente complexa. Existem muitos tipos de camadas que podem ou não estar presentes, dependendo da circunstância. Algumas dessas camadas importantes provavelmente serão discutidas neste relatório. Sem dúvida, há o que decidir e decifrar, incluindo a estratégia de design do canal, os acordos de exclusividade e a melhor forma de lidar com o transporte e a tela do produto. Quando se trata de levar as mercadorias a um ponto de venda, isso pode incluir como as mercadorias acontecem, quem as leva até lá, quem expressará os itens, o momento que será concluído e como será feito. Embora o procedimento individual para um contrato de vendas completo e exclusivo, o tempo e a supervisão adequados de soluções e pessoas sejam realmente importantes.

Exame

O cenário fornecido para esta pesquisa certamente não é terrível, elaborado ou aprofundado. No entanto, é vital aprofundar o que é conhecido e a maneira de reagir a um similar. Primeiro, agora é preciso haver uma ótima identificação de como os membros certos do funil serão selecionados e como o produto chegará aos varejistas. Isso dará comida para a próxima etapa, que é o design apropriado e relevante de uma estratégia de estilo de canal. Terá a necessidade de inspirar as pessoas do canal, a fim de tornar a venda deste dispositivo uma bem-sucedida e eficiente. Também haverá a identificação de dois problemas de preço que precisarão ser tratados. Por fim, você verá uma estratégia promocional de envio como parte da venda deste produto. Essa estratégia precisará ser cultivada e elaborada.

Os membros do funil dentro da esfera de marketing variam quando se trata do que fazem. No entanto, todos estão incluídos no movimento de um produto e no tempo ou dinheiro que o mesmo ocorre. Algumas funções que um afiliado do canal pode desempenhar incluem a assunção de riscos, financiamento, distribuição física de bens, transações, gerenciamento de estoque, administração de contatos, promoções e assim por diante. Para qualquer tarefa ou tarefas que um determinado membro do funil realmente faça para o plano de promoção exclusivo que possa estar em questão, há expectativas, métricas e necessidades específicas que devem ser atendidas. Em termos de correr riscos, uma das coisas a entender é que vários usuários do canal estão em uma condição mais saudável do que outras pessoas. Além disso, o membro do funil que assume mais de um risco pode estar em um local difícil, se a mercadoria que eles vão não vender. Portanto, deve haver uma garantia (e prova) de que o vendedor do produto contém um plano sólido para obter as melhores ofertas. Por outro lado, o vendedor do produto precisa garantir que o distribuidor tenha os recursos e pretenda obter as mercadorias onde quer que precise e quando elas precisam estar no momento (Bhasin, 2016).

O financiamento, sob vários aspectos, é como correr riscos. Esticar dinheiro antes da entrega de serviços ou produtos é, por si só, um risco. Os métodos de movimentação de dólares e o prazo para as quantias devidas devem ser organizados com antecedência. Qual deve ser o valor devido e quando deve ser pago, tudo deve ser identificado em detalhes antes que qualquer coisa seja feita. Muito mais as partes envolvidas no contrato, que são o vendedor de mercadorias e os associados do canal, precisam ter certeza de que possuem o fluido e os empréstimos para fazer a posição como esperado. Os usuários do canal que movem os produtos precisam esperar ser pagos no prazo, e os negócios que vendem itens e desejam que os membros do canal concluam seu trabalho têm o direito de esperar o fato de que a mercadoria será movida conforme solicitado e exigido. Por exemplo, se a empresa mencionada neste relatório tiver um contrato com um distribuidor para pagar 50% no pedido e metade no momento da entrega das mercadorias para as lojas, o primeiro deverá garantir que fornece o adiantamento necessário e o segundo precisa garantir que cumpram os cronogramas e requisitos devidos relacionados a um similar à página. Se ambas as partes removerem esse acordo, isso poderá resultar em atraso na entrega, sendo necessário um retorno e / ou muito mais, ambas as partes indo em uma direção diferente para pedidos e problemas futuros. Em relação à assunção de riscos e ao financiamento, é sempre muito melhor optar por um bem que já testou seu valor real antes. Se isso não for possível, por qualquer motivo, o uso de referências e verificações de antecedentes seria sensato. Amostras deste último incluirão o Bbb (BBB), uma organização que detalha e registra o desempenho das empresas quando se trata de corrigir as reclamações de maneira completa e de boa fé (Bhasin, 2016).

Outro aspecto importante dos membros do canal e de suas funções recebe as mercadorias da loja.A organização que trabalha com as lojas geralmente é, em última análise, aquela que trabalha com as lojas de varejo. No entanto, os associados do canal são responsáveis ​​por entregar os produtos às lojas em nome do fabricante da mercadoria. Os itens precisam chegar no prazo, estar bem protegidos e precisam ser movidos da maneira mais eficiente possível. Se algum ou tudo isso é definitivamente errado, isso pode criar várias dores de cabeça destinadas ao produtor do produto. Há algumas circunstâncias em que as negociações com os pontos finais de vendas são feitas pelos usuários do canal, e não pelo fabricante. Isso pode se tornar imprudente em casos como esse, mas pode ser uma abordagem atraente para um produto com alta demanda e que o afiliado do canal sabe que venderá. Isso pode ser uma opção à medida que o tempo passa para o fabricante da mercadoria em casos como este. No entanto, será aconselhável manter rédeas apertadas e controlar a venda deste produto, desde que seja realmente importante que a campanha de marketing corra bem. Embora o produto possa ser lançado e obtenha penetração e comentários favoráveis, as rédeas de controle podem ser estendidas ao membro do canal, desde que determinadas métricas e requisitos gerais de desempenho sejam atendidos (Bhasin, 2016).

A única coisa que poderia ser terceirizada para um membro da rota com muito mais facilidade pode ser o gerenciamento de contatos. O fabricante pode obter a variedade original de pessoas para manter o controle. No entanto, cultivar isso para um membro do funil, assim como várias empresas realizam serviços de contabilidade ou impostos, é definitivamente algo que pode economizar algum dinheiro para a empresa. Se isso soa como uma função necessária de forma consistente, uma contratação em tempo integral pelo fabricante pode ser sensata. No entanto, se houver um aumento temporário nas horas de trabalho necessárias, um acordo contratual com um membro do canal que tenha encontro e conhecimento relevantes provavelmente seria muito lucrativo para todos os envolvidos. O mesmo é possível para promoções e gerenciamento de informações. As organizações e corporações que trabalham nas linhas de frente terão ainda mais olhos e ouvidos no local. Isso minimiza a necessidade de presença de pessoas na empresa. Isso não mostra que o fabricante nunca deve acompanhar seus próprios associados de canal. No entanto, trabalhar como freelancer para membros do canal respeitáveis ​​e confiáveis ​​pode ser um benefício para uma empresa que não possui conexões diretas por cabo ou prédios de escritórios concentrados nos mercados (Bhasin, 2016).

O design tático do canal trata do equilíbrio entre custo e eficácia nas opções e recursos

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