Vantagem competitiva Danone Dumex

Como um Danone Dumex (Malásia) Sdn Bhd SHAMSUDIN, SITI AKMAZNI mantém a vantagem competitiva da marca?

1.0 Introdução

1.1 FUNDO DA COMPANHIA

Danone Dumex [1] faz parte do Groupe Danone, uma empresa Fortune 500 que operava desde 1958, uma das empresas de alimentos saudáveis ​​mais bem-sucedidas do mundo. Sua sede está em Paris, França. Além disso, a Danone Dumex fabrica produtos nutricionais infantis e infantis e esses produtos são então distribuídos em Singapura e Malásia com exportações para vinte países da Ásia, Oriente Médio, África e Europa. É o líder do mercado e classificou-se em número um na satisfação geral do cliente em um estudo realizado entre profissionais médicos e o comércio varejista pela AC Nielsen. Em seguida, também é nomeado como uma Família de Três Marcas Principais pela AC Nielsen em 2002 e 2003, bem como os Melhores Empregadores na Malásia para 2003 e 2005.

1.2 Justificativa do tópico

Nesta avaliação, eu escolhi a empresa Danone Dumex porque tem maior participação de mercado que o leva a se tornar um líder de mercado na indústria de fórmulas de leite para lactentes. Como fabricante de produtos nutricionais infantis e infantis, todos os seus produtos fornecem a nutrição certa para um crescimento e desenvolvimento ótimos, especialmente apoiando um bom sistema digestivo de crianças em diferentes estágios.

Além disso, esta empresa tem uma relação internacional com Singapura, Brunei, Oriente Médio e África na exportação de seus produtos. Assim, aqui, podemos dizer que é uma empresa multinacional neste setor. Então, por isso, eu quero investigar e fazer pesquisas sobre essa empresa nesta avaliação.

Resultados 2.0

2.1 Novo logotipo e embalagem

Recentemente, a Danone Dumex (Malásia) Sdn Bhd está pensando em rebrandar seus produtos. Nesta rebranding, Danone Dumex muda o logotipo e a embalagem [2]. A embalagem foi moderna, dinâmica e contemporânea, de acordo com o diretor de vendas da Danone Dumex, Joris Bernard e diretor de merchandising GCH Retail (M), Ian Cruddas [3].

2.2 Relacionamento longo com pais e filhos da Malásia

Danone Dumex também quer se comunicar e comemorar relações de longo prazo com pais, crianças e pessoas da Malásia com as pessoas lá fora. Como tem uma nova identidade de marca, isso levará à lealdade dos clientes aos seus produtos [4]. Por isso, esta venda de novos produtos da Danone Dumex aumentará seu mercado.

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Nosso Preço
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Preço dos concorrentes
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2,3 Preço

Geralmente, como líder de mercado, o preço dos produtos será aumentado. Mas, para esta empresa, espera-se que os produtos Danone Dumex não aumentem de preço. Ele pensa e confiante de que as vendas de seus produtos irão impulsionar os mercados e, assim, cobrir sua perda provavelmente [5] do custo de produção, promoção e custo para anunciar os produtos.

3.0 ANÁLISE DAS QUESTÕES

3.1 Situação atual

O ciclo de vida do produto [6] é usado nesta análise para mostrar pontos em que as empresas podem precisar considerar o lançamento de novos produtos, já que os mais antigos estão em declínio, permitem que uma empresa planeje diferentes estilos de marketing, ajude um negócio a gerenciar seu portfólio de produtos e identificar pontos em que as estratégias de extensão talvez precisem ser introduzidas ou não devem mais vender um produto. (Dave Hall, página 179).

Assim, nesta situação, os produtos da Danone Dumex estão agora em fase de maturidade porque seus produtos se estabeleceram com uma participação de mercado estável, como líder de mercado (Dave Hall, página 116 e 117) e as vendas são claramente maiores do que qualquer concorrente empresas no mesmo mercado (Peter Stimpson, página 135).

Introdução Saturação de maturidade de crescimento

3.2 Novo logotipo e embalagem

Como líder do mercado e seus produtos estão em fase de maturidade, os concorrentes entrarão no mercado para aproveitar os lucros. Assim, a Danone Dumex decidiu rebrandir seus produtos porque quer manter a vantagem competitiva da marca [7], onde é uma das vantagens do rebranding. (Dave Hall, página 204 e 205). Estes podem permitir que pessoas e clientes afastados alertem rapidamente com seus produtos e esperam que as novas vendas impulsionem as vendas dos produtos [8].

3.3 Relacionamento longo com pais e filhos da Malásia

O lançamento de sua nova identidade de marca fez com que Danone Dumex se comunicasse e comemorasse seu relacionamento de longo prazo com pais e filhos da Malásia [9]. Ao ter um relacionamento longo com pais e filhos da Malásia, isso ajudará esta empresa a voltar para a trilha e as novas vendas dos produtos aumentarão as vendas.

3.4 Líder do mercado

Do artigo [10], a Danone Dumex é líder de mercado na fórmula do leite infantil na Malásia, que também possui uma participação de mercado de cerca de 40,9% no período de junho de 2009 no Standard Growing Up Milk (GUM ). Atualmente, atualmente, vende e exporta seus produtos para Malásia, Cingapura, Brunei, Oriente Médio e África [11], que fazem com que ele tenha maior participação no mercado e cresça no mercado. Sendo um líder de mercado, alcançará a vantagem competitiva, porque a concorrência tornou-se rígida para os jogadores na indústria de fórmulas de leite crescente e isso não será um risco enfrentado por esta empresa.

3,5 Preço

Os produtos podem ser caros para promover e manter a marca. Um estabelecimento de uma marca de sucesso em um mercado competitivo pode ser muito caro. Pequenas empresas podem não ser capazes de pagar isso. (Dave Hall, página 202). Custo de produção, promoção e comercialização do produto será maior, pois é um novo produto de aparência. Mas, nessa situação, a Dumex não planeja aumentar os preços de seus produtos [12]. Como resultado, os produtos da Danone Dumex continuam ganhando lucro devido ao cliente de fidelidade na compra dos produtos da Danone Dumex [13]

3.6 Análise SWOT de Danone Dumex

Para ver o problema enfrentado por esta empresa com clareza, uso análise SWOT para acessar a posição atual desta empresa, as futuras mudanças possíveis ou possíveis.

Força

Fraquezas

* Líder do mercado [14] na indústria da fórmula do leite (S1)

* Clientes de fidelidade (S2)

* Produto saudável para lactentes e crianças (S3)

* Costoso porque investiu mais de RM4 milhões em seu novo risco venture (W1)

* Os preços dos novos produtos são permanentes inalterados, o que proporcionará perda bastante alta e precisará de mais dinheiro para recuperar o dinheiro investido para os novos produtos. (W2)

* Danone Dumex usa acima da promoção da linha (W3)

Oportunidades

Ameaças

* Relacionamento a longo prazo entre Danone Dumex e pais e filhos da Malásia. (O1)

* Clientes de fidelidade (O2)

* Muitos concorrentes (T1)

* recessões econômicas (T2)

* Os recursos e as matérias-primas caras (T3)

Exemplo de pedidos concluídos

A Tabela 2 mostra a análise SWOT, a atual e a expectativa de Danone Dumex

Análise SWOT mostra a atual e expectativa do produto da Danone Dumex. A Danone Dumex é líder de mercado (S1) na indústria de fórmulas de leite infantil e crescente que pode ser a força desta empresa em seu mercado. Isso ocorre porque não haverá uma forte vantagem competitiva, onde pode causar a perda dessa empresa. Além disso, embora seja um líder de mercado e rebranding seus produtos, não espera aumentar o preço de seu novo produto de rebrand. Por isso, tudo isso é a força da Danone Dumex além de ter clientes de fidelidade (S2) para seus produtos e seus produtos são provados como um produto saudável [15] (S3) para lactentes e crianças.

No entanto, esta empresa também tem algumas fraquezas, gostou que gastou muito, o que é mais do que RM4 milhões em seu novo risco venture [16] (W1). Então, este é o modo mais perigoso de Danone Dumex ser enfrentado, pois os preços dos novos produtos são permanentes inalterados [17] (W2) e utilizados acima da linha de promoção (W3), que é bastante dispendioso e caro como seu método promocional para anunciar o novo produto de aparência.

As ameaças, as oportunidades são a expectativa de que essa empresa irá enfrentar no futuro se ganhará mais lucros ou prejuízos. As oportunidades que enfrentarão esta empresa são a relação de longo prazo entre esta empresa e pais da Malásia e as crianças [18] (O1) e o cliente de fidelidade (O2) para os novos produtos de rebrand. À medida que essas oportunidades são enfrentadas pela Danone Dumex, sua expectativa de não aumentar o preço do produto novo olhar aumentará o mercado que pode fazer backup do dinheiro investido e evitar mais perda para este novo produto.

Então, por último, é a ameaça ou a má expectativa que será enfrentada por esta empresa. A primeira ameaça é que haverá muitos concorrentes (T1) entrarem no mesmo mercado que a Danone Dumex. Então, se houver recessões econômicas (T2) em qualquer país, o desemprego será aumentado, o poder de compra dos clientes será diminuído e, portanto, causando perda de Danone Dumex. Além disso, a outra ameaça são os recursos e as matérias-primas são caras (T3) no futuro, pois as matérias-primas são difíceis de obter e encontrar.

CONCLUSÃO

Com o compromisso e disposto a assumir os riscos, acredita-se que a Danone Dumex aumentará suas vendas à medida que rebrandou seus produtos novos. Isso ocorre porque é um líder de mercado nesta indústria, tem altas quotas de mercado e as vendas também são claramente maiores à medida que exporta seus produtos para outros países, gosta de Malásia, Oriente Médio, Cingapura, Brunei e África. Mesmo que seu preço permaneça inalterado, o cliente de fidelidade e o produto bem estabelecido da Danone Dumex nesta indústria de fórmula de leite fizeram suas vendas aumentar o mercado e ganhar lucro. Esta é a força da Danone Dumex como líder do mercado e tem alta participação de mercado [19] como mostrado e explicado na análise SWOT. Por isso, para mim, não haverá problema para a Danone Dumex obter lucro e manter sua vantagem competitiva.

Além disso, da minha pesquisa [20], está provado que os produtos da Danone Dumex são saudáveis ​​para a indústria de fórmulas de leite infantil e crescente, tem maior porcentagem do cliente de fidelidade para seus produtos e a maioria dos clientes tem recursos para comprar e gastar pelo preço razoável para os novos produtos de aparência. Assim, apesar de a Danone Dumex ainda ser líder de mercado, tem clientes de fidelidade para com seus produtos, não pode parar ou evitar a expectativa e ameaça que irá influenciar suas vendas no futuro. Por isso, a Danone Dumex ainda pode manter sua vantagem competitiva no futuro?

BIBLIOGRAFIA

Textos gerais

1) Dave Halls @ Rob Jones @ Carlo Raffo @ Ian Chambers e Dave Gray, 2004. Estudos Empresariais (Terceira edição) Legoprint, Itália. Waring Collins Ltd.

2) Peter Stimpson. AS Level and A Business Studies de nível. Oxford Nova Iorque.

3) Andrew Gillespie. AS Level and A Business Studies de nível. Oxford Nova Iorque.

4) Sobre nós - Danone Dumex recuperado de

5) O artigo da Danone Dumex, Danone Dumex Quality Assurance recuperado de

http:/www.dumex.com.my/whats_new_2009/article/2009_Quality_Assurance

6) Autor desconhecido, 'Danone Dumex Melamine-Free Shanghai Regulator Says' recuperado de

7) Autor desconhecido, a outra pesquisa sobre o processo de rebranding

http:/www.google.com/hostednews/afp/article/ALeqM5h7VgLkRxkbLdTKu21W3Y6KGIH1Q

8) Autor desconhecido, 'Global Baby Food Market' recuperado de

9) Autor desconhecido, 'Breaking The Rules, Stretching The Rules 2004' recuperado de

http:/www.ibfan.org/english/pdfs/btr04.pdf

10) Lenny, Bernama, 'Os jogadores no mercado de fórmulas de leite crescem face a concorrência dura' recuperados de

11) Autor desconhecido, 'Sobre nós - Danone Dumex' recuperado de

http:/www.dumex.com.my/about_us

12)

13) Autor desconhecido, 'Sobre nós - Danone Dumex' recuperado de

http:/www.dumex.com.my/

14) Autor desconhecido, 'produtos Danone Dumexs exibem um novo visual' recuperado de

Título do artigo: Líderes empresariais dizem que Rebranding é chave para a recuperação

Fontes: artigo do site da Britannica Online

Lista de seções

Data: 14 de fevereiro de 2009

Website:

Autor: Tom Banks

Líderes de negócios dizem que Rebranding é chave para a recuperação

Semana de design, 12 de fevereiro de 2009 por Tom Banks

Resumo:

O artigo enfoca a importância do rebranding e do design para lutar contra a recessão econômica e ajudar a recuperação das empresas na Grã-Bretanha. Ele afirma que o rebranding ajuda os líderes empresariais a alcançar uma linha competitiva e compromisso com seus serviços e negócios. Ele também observa que o rebranding cria um novo relacionamento com os clientes e as empresas.

Trecho do artigo:

Notícias em profundidade

Líderes empresariais dizem que o rebranding é a chave para a recuperação Por Tom Banks A maioria das empresas do Reino Unido vê uma versão bem-sucedida como uma maneira fundamental de enfrentar a recessão, de acordo com uma nova pesquisa. Implementação, Rebranding e Design, um relatório encomendado pela consultoria de branding do Principle Group, entrevistou 250 diretores de marketing de empresas de blue chip e empresários do Reino Unido e descobriu que a maioria reconhece a importância do rebranding em uma recessão e reconhece o papel do design na assistência recuperação de negócios. Os níveis de confiança variaram em toda a pesquisa, mas descobriu que 65 por cento dos líderes empresariais e dos gerentes acreditam que o rebranding ajudará as grandes instituições corporativas a voltar ao bom caminho e 85 por cento dizem que o design desempenhará um papel importante na geração de uma recuperação para alguns, ou todas, marcas. Uma marcação bem sucedida foi vista por 64 por cento dos líderes empresariais do Reino Unido como uma rota para ganhar uma vantagem competitiva em uma desaceleração. Da mesma forma, 63 por cento concordaram que uma nova identidade significava um abraço ousado de mudança. Comentando a pesquisa, Ron Cregan, diretor de estratégia de negócios da consultoria Navyblue, diz: Qualquer marca com o apetite para desenvolver sua identidade de marca em recessão demonstra vontade de desafiar o mercado e um compromisso com seus negócios, serviços e produtos. Mas ele acrescenta que muitas empresas restringirão sua marca e seus gastos de marketing, por medo de serem vistos como gastos enquanto as pessoas são ...

Documento de suporte 5

(Dados primários)

Pesquisa

: conscientização dos malaios em relação aos produtos da Danone Dumex, especialmente os produtos New-Look.

Data: 25 de outubro de 2009

Eu sou um estudante do IB do MARA College Seremban e estou fazendo pesquisas sobre a consciência dos malaios em relação aos produtos da Danone Dumex, especialmente seus produtos novos. Assim, eu preciso de sua ajuda para preencher esses questionários. Marque a caixa com √ e responda as perguntas.

1) Gênero:

Masculino Feminino

2) Status

\ Married Single

Viúva / viúvo Outros ...............................

3) Quais são os leites instantâneos para o bebê que você conhece em nossa indústria?

...................................................................................................

4) Que tipo de leite instantâneo para o bebê que você ou sua família escolheram antes disso?

Fernleaf Danone Dumex

Nestle Outros ..................................

5) Por que você usa o mesmo leite instantâneo para toda a família?

............................................................................................................................................. .............................. ..

6) Rendimento familiar anual:

Menos que RM1000 RM 5001 - RM 10000

RM 1001 - RM 5000 RM 10,001 e acima

7) Geralmente, quanto você ou sua família (mãe ou pai) gastaram para o leite instantâneo?

........................................................................

Para essas perguntas, marque √ para suas respostas para essas declarações.

Declarações

conhece fortemente

Conheça

Não está seguro de

Não sabe

Não conhece fortemente

8) Você conhece produtos da Danone Dumex?

9) Você tentou algum produto?

10) Você percebe que a Danone Dumex possui novos produtos?

11) Os produtos Danone Dumex continham DHA (docosahexaenóico) e AA (ácido araquidoínico) que eram importantes para células cerebrais. Você sabe com estas declarações?

12) A Danone Dumex contém 1c-FOS (fibra de cadeia longa de oligossacarídeos) e fibra nutritiva e nutrientes essenciais que ajudam a suportar um bom sistema digestivo.

13) O leite Dumex da Danone é isento de melamina.

14) Para todas as vantagens de ter produtos Danone Dumex que eu mencionei acima, você e sua família desejam tentar usar os produtos Danone Dumex?

............................................................................................................

ENCONTROS

1. 78% de compradores são casados ​​e os outros 22% são comprados por viúvo / viúvo e por pessoa solteira que são irmãos da criança.

2. 69% de compradores compraram os produtos da Danone Dumex, que é de 57%, são os clientes antigos e outros 12% são os novos clientes.

3. A maioria dos consumidores leal aos produtos da Danone Dumex porque eles conhecem os ingredientes e os conteúdos do leite instantâneo que ajudarão a obter nutrientes suficientes e crescerão para seus bebês.

4. 93% dos clientes são dos clientes femininos.

5. A maioria dos clientes disse que eles conseguiram comprar e gastar seu dinheiro para comprar o preço acessível dos produtos da Danone Dumex.

[1] Recuperado de

[2] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[3] Documento de apoio 2 - Giant Spotted in Shah Alam Company revela enorme logotipo como parte do Exercício de Rebranding

[4] Documento de apoio 1 - Produtos Danone Dumex Sport New Look

[5] Documento de suporte 3 - Jogadores em Crescer o mercado de Fórmula de Leite Face à concorrência Stiff

[6] O ciclo de vida do produto mostra os diferentes estágios que um produto passa e as vendas que podem ser esperadas em cada etapa.

[7] Documento de apoio 2 - Giant Spotted in Shah Alam Company revela enorme logotipo como parte do Exercício de Rebranding

[8] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[9] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[10] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport New Look

[11] Documento de apoio 3 - Jogadores em Crescer o mercado de Fórmula de Leite Face à concorrência Stiff

[12] Documento de apoio 3 - Jogadores em Crescer o mercado de Fórmula de Leite enfrentam concorrência rígida

[13] Documento de apoio 5 - Inquérito: Consciência do Malaio em relação aos produtos da Danone Dumex, especialmente os produtos New-Look

[14] É uma empresa que toma decisões que tendem a ser seguidas por outras empresas no mercado.

[15] Documento de apoio 3 - Jogadores em Crescer o mercado de fórmulas de leite enfrentam competição rígida

[16] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[17] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[18] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[19] Documento de apoio 1- Produtos Danone Dumex Sport a New Look

[20] Documento de apoio 5 - Pesquisa: conscientização da Malásia em relação aos produtos da Danone Dumex Especialmente seus produtos de nova aparência

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