Surf Exel

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? HINDUSTAN LEVER LIMITEDA Registro do projeto em PESQUISA EXCEL? 2) ÍNDICE • AGRADECIMENTOS • INTRODUÇÃO • RESUMO EXEC • ANÁLISE SETORIAL • VISÃO GERAL DA EMPRESA • ANÁLISE DE DEMONSTRAÇÕES MONETÁRIAS • MISTURA DE MARKETING DE ORISSA • ANÁLISE DE COMPETIDORES • PROJETO1: o OBJETIVOS O MÉTODOS CONCLUSÕES • ANEXO o QUESTIONÁRIO DO TITULAR DO CARTÃO À FSA DETALHADA? 3. RESUMO EXEC O trabalho que nos foi designado foi estudar a empresa e promover a prática, concorrentes nos negócios e clientes do Surf Excel, para o mercado de Orissa.

Para isso, foi elaborado um questionário para os consumidores. Um exemplo de 53 consumidores foi pesquisado. Os entrevistados foram entrevistados em mercados em todo Bhubaneswar. Após a sua análise, chegamos à conclusão de que o Surf Stand out ocupa uma posição nas duas primeiras posições da marca, lembrando o cliente. Este é um sinal otimista destinado à HLL. A pesquisa também demonstra que o mercado de Surf Excel no mercado de detergentes de Orissa é de aproximadamente 66%. Além disso, a partir da pesquisa, é evidente que o fabricante, o preço e a ação de limpeza são três das características mais importantes que um consumidor procura ativamente em qualquer marca de detergente.

O Surf Excel espera uma boa reputação junto aos consumidores com relação a todas essas características. Outra coisa que observamos nesta pesquisa é que a televisão é considerada o recurso de informação mais utilizado pelo comprador. O recall exato da conexão, no entanto, é muito pouco entre o cliente. Isso pode ser causado pelo aumento da confusão de anúncios em toda a mídia. Portanto, a HLL deve considerar tentar encontrar outras impressoras como as externas. Observou-se também que mais de 50% dos consumidores que usavam o Search Excel comprariam pacotes com tamanho de 1/2 a 1 kg e não preferiam comprar o pacote de 200 g.

Todos nós tentamos descobrir o motivo pelo qual essa prática ocorreu, mas sem nenhuma aquisição. A HLL deve considerar promover esse tipo de tamanho de embalagem de alguma forma ou talvez eliminá-lo totalmente. Portanto, podemos deduzir que o Browse Excel adora excelentes avaliações de consumidores. Ele recebe reconhecimento especial por suas excelentes ações de limpeza, pelos pacotes sem complicações e pela conveniência? quatro está disponível com, e o fato de que seu preço é dobrável com produtos comparáveis ​​disponíveis no mercado hoje. OBJETIVOS DO ESTUDO 1.

O objetivo principal da análise era entender os clientes do Surf Exceed (tipo / qualidade / seu estilo particular de tomada de decisão / fonte de detalhes que eles empregam para coletar informações sobre o Surf Excel) 2. A análise também teve como objetivo familiarizar-se com as práticas comerciais e de marketing do Search Excel, bem como com a combinação de marketing usada pelo HLL for Search Excel. 3. Outro objetivo importante do estudo era familiarizar-se com os concorrentes do Surf Stand Out. 4. Também foram desenvolvidos esforços para avaliar a força financeira e as funções de mercado da controladora, Hindustan Lever Limited. 5.

INDÚSTRIA AMCERCANA INDIANA DE FMCGFundo O setor de FMCG tem sido a pedra angular da economia indiana. Mesmo assim, o setor já existe há muito tempo, que começou a tomar forma simplesmente nos últimos cinquenta anos. O setor varia de acordo com o aspecto humano da sua vida, da aparência à higiene ao paladar. Muito provavelmente, definir uma indústria cujo escopo é tão vasto não é fácil. Geralmente, FMCG refere-se a bens de consumo não duráveis ​​necessários para uso diário ou repetido. O setor toca todos os aspectos da vida do homem, desde a aparência ao cuidado de provar as papilas gustativas. Talvez, determinar uma indústria cujo escopo seja muito vasto seja bastante difícil.

O setor FMCG consiste principalmente em sub-partes viz. cuidados pessoais, atendimento odontológico e produtos domésticos. Isso poderia ser subdividido em produtos de higiene bucal, produtos de limpeza e, em particular, produtos de saúde e higiene, cosméticos de beleza natural, produtos para cabelos, produtos alimentícios e lácteos, cigarros e chá e bebidas. As principais empresas de produtos compradores indianos (como Britannia, P&G, HLL, etc.) Têm uma presença muito forte por meio de suas marcas fortes. Portfólios diversificados, amplas redes de distribuição e economias de escala de tais empresas impedem a entrada de novos participantes.

Garantia da marca, portanto, certamente um fator importante no setor de FMCG. Um dos outros fatores mais críticos é a capacidade de construir, desenvolver e manter uma rede robusta de distribuição. Após as reformas, o crescimento da indústria tem se articulado em torno de uma população rural crescente, que experimentou um aumento significativo nos ganhos disponíveis. Consequentemente, os mercados térmicos têm testemunhado uma forte concorrência em quase todas as classes de produtos de consumo.Outra razão que levou a essa mania é a vivacidade dos mercados urbanos na maioria das classes de bens de consumo não duráveis.

Isso fez com que os participantes da indústria lutassem por uma maior penetração rural como um veículo de progresso futuro, uma área que representa cerca de 70% do total de domicílios da Índia. Portanto, é um gráfico para as multinacionais da FMCGindustry. As empresas domésticas estão apenas começando a ajudar a tornar sua existência sentida na indústria. Foram necessárias informações incríveis do consumidor e conhecimento do mercado sobre os FMCGplayers para chegar onde quer que estejam hoje. Mas, a jornada parece ter começado agora para os jogadores, já que a grande maioria dos habitantes rurais não tem acesso a itens de uso diário, como cremes dentais, sabonetes e xampus. 6. Valor pelo dinheiro Desde a recessão global de 1991-94, que geralmente afeta os gastos dos clientes, o valor pelo dinheiro está entre as palavras-chave mais importantes para as empresas de FMCG em todo o mundo. Esses tipos de empresas da FMCG iniciaram significativos exercícios de reestruturação e racionalização de custos, uma vez que os negócios continuaram a ser extremamente competitivos. Também foram utilizadas várias inovações nas etiquetas. A Índia não era diferente. Houve uma mudança de paradigma em direção a produtos de valor pelo dinheiro e, em certa medida, em direção ao mercado rural. O que o Nirma fez todos esses anos de repente se tornou a palavra da moda para muitos jogadores de FMCG.

A redução de preços se tornou inevitável para impedir que a participação da indústria diminuísse. Às vezes, os policiais cuidavam de quantias ridículas. A recessão econômica atingiu mal os bolsos metropolitanos e obrigou as empresas a treinar suas próprias armas sobre a Índia rural, que estava vendo uma grande mudança em sua aspiração e estilo de vida, além de ter uma renda que se convertia em volumes crescentes. O sistema econômico agrário da Índia é fundamentalmente forte. A Índia não urbana representa 70% da população do país. Isso significa que o país na Índia pode trazer os volumes muito necessários e ajudar as empresas de FMCG a registrar um crescimento impulsionado por volume.

Empresas como a HLL, Colgate e Britannia, que já tinham uma boa ênfase rural, entraram em cena.

Você leu 'Surf Exel' na categoria 'Documentos' HLL removeu sua "Operação Bharat" . A Britannia empurrou seus biscoitos Tiger para todos os cantos e partes do país, enquanto a Colgate cortejou as massas rurais ao fornecer produtos de baixo preço em embalagens fáceis. Indivíduos que não podiam fazê-lo em seu indivíduo foram pegando carona com outra pessoa. A P&G, cuja distribuição é amplamente urbana, tomou a decisão de alavancar o alcance do varejo de Maricos. P&G e Smith Kline Beecham, no entanto, são casos interessantes.

Com pequenos portfólios de produtos como os seus, eles foram capazes de alcançar o que os outros não conseguem e provaram que o que você precisa é de um excelente produto, comercializado de forma eficaz e vendido pelo preço ideal. aquisições de empresas. Isso representa um entendimento crescente entre os players de FMCG que estão falando hoje mais e mais sobre "ajustes" de produtos, embora discutam aquisições de marcas. Não é necessariamente apenas adquirir qualquer coisa e quase tudo como era no passado. O marketing natural se tornou a regra de marketing mais recente da maioria dos cursos de FMCG.

É verdade que a Índia rural é ótima com inúmeras oportunidades. Quase todas as espera são exploradas apenas por FMCGs. Não é de surpreender que o setor de FMCG do índio americano esteja ativo, implementando uma estratégia de marketing rural paralela. Entre a lista dos principais setores da FMCG, Hindustan Button, Marico Companies, Colgate-Palmolive e Britannia Industrial, estão apenas alguns dos dominantes da FMCG que se interessaram pelo marketing não urbano. Com razão. Certamente, a publicidade rural é a chave do sucesso das empresas de FMCG, que serão necessárias para encontrar técnicas para obter uma transmissão mais profunda. Não apenas a população agrícola é numericamente grande, ela pode estar ficando mais rica a cada dia.

Recentemente, houve uma melhoria fenomenal nos ganhos rurais e nos gastos do país com energia elétrica. 7. Desempenho do setor de FMCG na década anteriorO setor de fmcg na Índia confirmou uma queda constante nos últimos dez anos. O que começou como uma taxa de crescimento de 20 a 25% em 12 meses entre 1994 e 1996, alcançou um preço de crescimento ruim de -2. 8% no primeiro trimestre de 2004. O setor de FMCG agora é zombeteiramente chamado de SMCG ou bens de clientes de baixa movimentação. oito. Source India Today, Guia Swamy BBDO para mercados metropolitanos * Sabão, xampu, esmalte, sabão em pó, sabão em pó, calçados, chá, café, charutos, lâmpadas elétricas.

Rank Aldeias Estados Investimentos mensais médios em produtos FMCG * em Rs.1 Chandigarh Chandigarh alguns, 418 2 Grande Maharashtra 2, 955 Mumbai três ou mais Chennai Tamil Nadu 2, 886 alguns Ahmedabad Gujarat 2, 869 5 Vadodara Gujarat dois, 816 6 Pune Maharashtra 2, 804 7 Coimbatore Tamil Nadu 2, 684 8 Ludhiana Punjab um par, 674 sendo infiel Faridabad Haryana 2, 596 10 Hyderabad Andhra um par, 533 Pradesh? 9. O mercado de tratamento de materiais na ÍndiaDetergentesA indústria indiana de lavagem de tecidos consiste em detergentes artificiais (incluindo barras, pós e líquidos) e sabonetes à base de óleo. O mercado de detergente em pó é mais segmentado com base no preço e no tipo.

É caracterizada por marcas de diversos players regionais e locais que rivalizam com os profissionais de marketing nacionais em geral nos segmentos de preço baixo e médio. O mercado de detergente artificial pode ser classificado em premium (Surf, Ariel) e médio preço (Rin, Wheel ) e segmentos conhecidos (Nirma), que são a causa de 15%, quarenta por cento e 45% do mercado total, respectivamente. A categoria de produto é bastante adulta e é dominada por dois jogadores, HLL e Nirma. A Nirma criou uma inovação no mercado, simplesmente sendo pioneira no conceito de detergentes baratos.

Atualmente, o mercado é altamente segmentado, com o diferencial entre os setores premium e popular em quase 7X. Crescimento Embora a ingestão capita de toda a Índia (2. vários kg por ano) seja comparável a alguns países como Indonésia, China e Ásia (cerca de um par de kg por ano), é menor do que a quantidade de pessoas iguais à Malásia, Coréia (3. seis kg), bem como os EUA (10 kg). Quantidades excessivas de conscientização e penetração do consumidor permitirão que o mercado cresça em uma média de 8 a 10% por ano, com um crescimento ligeiramente maior nas áreas rurais. Maior transmissão decorre da popularidade de detergentes de baixo custo.

Portanto, além do aumento do consumo per capita, existe uma enorme margem para o movimento na cadeia de valor. Principais marcas Fabricare disponíveis no IndiaSurf O ExcelSurf vem dos estábulos da Hindustan Lever, o melhor player deste mercado, oferecendo uma oferta a cada preço. Browse foi a marca inicial de detergente em pó natural a ser lançada no país. Criou a categoria de detergente em pó e introduziu o conceito de lavagem de balde para donas de casa até então acostumadas a lavar roupas com pubs de sabão em pó. A Surf fornece, desde que, se torna genérica para o mercado de detergentes.

Os consumidores consideram todos os seus produtos de energia como Surf, mesmo os blushes em pó competitivos são chamados de Browse e. g. Nirma Browse? 10. Oferecendo mais de 60.000 considerações por ano, a Browse é a líder de mercado nos segmentos de valor de pó concentrado e premium. A pesquisa sempre foi a primeira da fila a reconhecer e responder às tendências. Seja na versão Search with Convenient Wash, uma versão mínima em espuma, em 1994, ou nos dispositivos Surfwith Wash Booster (1995), que proporcionavam uma limpeza ideal, possivelmente em água dura. O fabricante SurfExcel tem três variantes - Browse Excel Quickwash, Surf Stand out Blue e Surf ExcelAutomatic - que geralmente atendem a diversos requisitos de lavanderia, mas todas oferecem remoção de manchas como o principal benefício.

No ano de 2003, reconhecendo a mudança nos padrões de compra do consumidor, que mais uma vez expandiu o valor para os consumidores, introduzindo a idéia de fornecimento mensal. Sensível aos problemas crescentes de poluição ambiental e problemas de escassez de água em todo o país, levou ao consumidor o Search Excel Quickwash. Essa baixa variação de espuma é o detergente inicialmente ecológico do país, principalmente porque usa quase metade da água necessária para outros detergentes. O surf inovou além do produto básico em aspectos adicionais da lavanderia.

Entendendo a dependência de etiquetas fáceis de guardar, banheiras e jarros foram introduzidos. Para ajudar os consumidores a dosar corretamente, a fim de encontrar a melhor limpeza possível, os medidores de medição foram construídos nos pacotes. Destinado a pessoas que buscam conveniência, a lavagem foi simplificada com os pacotes prontos para dosagem do Surf Excel Automatic. Criatividade consistente, atendendo aos requisitos sempre em evolução do consumidor, alcançou o lugar da marca na mente dos consumidores. A pesquisa foi classificada entre as dez marcas mais confiáveis ​​da pesquisa TheEconomic Moments em 2003. A WheelWheel pode ser a empresa de detergentes primários da Índia.

Lançado em 1987, ele limpa efetivamente com menos esforços, fazendo um trabalho trabalhoso, como lavar leve e facilmente. Além disso, o Wheel não queima as mãos ou danifica a roupa como alguns outros detergentes, o que conterá uma grande porcentagem de refrigerante. Desde então, seu relançamento em 2001, com o novo posicionamento da melhor limpeza com um esforço significativamente menor, a Wheel vem se desenvolvendo fortemente. A exploração mostrou que os consumidores buscam uma solução para roupas pesadas, como lençóis e cortinas. Desenvolvendo esse insight, o pneu procurou? 11. limpe o problema de sujeira resistente e sujeira ou roupas pesadas. Os compradores do mercado de massa receberam bem a solução, tornando-a principal.O Nirma, um produto caseiro que revolucionou a indústria de detergentes na Índia, e desafiou com sucesso grandes líderes multinacionais no ato. A história de sucesso do Nirma é uma consequência do seu presidente, Dr. O foco incansável da Karsanbhai Patels na alta qualidade, custo e valor. O modelo de distribuição, os limites de linha sofridos e as estratégias de marca guarda-chuva melhoraram a liderança de custos das marcas.

Hoje, as duas marcas da empresa, Nirma e Nima, são distribuídas em mais de duas 000 000 lojas de varejo em todo o país, gerando vendas brutas superiores a Rps. 26, 500 milhões. Dentro da categoria de tratamento de tecidos, a Nirma possui 3 produtos para a indústria de ponta. O pó para lavagem amarelo Nirma está disponível em embalagens de 30 gramas, 200 gramas, 500 gramas e um kg específico e é classificado como a maior marca de detergente para publicidade do mundo. A Nirma é uma das maiores marcas de detergentes únicos para publicidade no mundo.

Os produtos da Nirma são vendidos por meio de dois milhões de varejistas e chegam a 400 milhões. O presto americano havia sido colocado como a "marca de detergente em pó mais amplamente distribuída na Índia", conforme o Censo de Lojas da Índia realizado em 435 vilas urbanas pela organização de pesquisa SEEKS (Asian InformationMarketing &'social) [Brand Equity, The Monetary Times, Drive 11 1997]. Como na pesquisa do Painel de Consumidores Rurais ORG-MARG [dezembro de 1998], a marca Nirma se tornou a mais alta em termos de penetração na categoria de pó para limpeza [BT Rural Marketplace Watch, Organização Hoje, 22 de junho de 1999]. cochilar.

Ariel em todo o mundo simboliza a 'remoção de manchas' e remove, no entanto, as manchas feias mais difíceis na primeira lavagem. Introduzida na Índia em 1991, a Ariel oferece outros detergentes continuamente liderados na inovação de produtos. Por exemplo, isso foi pioneiro na aplicação de tecnologia enzimática para poder superior e de remoção de safiras, perfume permanente e a tecnologia de limpeza exclusiva da P&G, que limpa o solo e a sujeira cotidiana pelas roupas. Ao longo dos anos, a marca teve o apoio de celebridades como a ex-atriz e agora MEGAPIXEL Shabana Azmiand lakhs de outras donas de casa na Índia.

A maré é definitivamente o detergente de bilhões de dólares mais antigo e confiável do mundo e é líder de mercado em 23 países ao redor do mundo. A maré oferece uma brancura excepcional nas roupas de cama e proporciona uma lavagem diária excepcional para roupas coloridas também. Lançada na Índia em meados de 2000, a marca ganhou reconhecimento entre as donas de casa da Índia, como resultado de seu branqueamento superior, marketing criativo estrelado por Shekhar Suman e sua proposta de valor por dinheiro. Igualmente Tide e Ariel serão bilhões de marcas em vendas referentes à P&G globalmente. Agora pacotes significativos de maré e Ariel, os melhores detergentes do mundo por Rs. 3 / - e Rs. 50 / - apenas Mumbai, Índia, 2 de março de 2004, a Procter & Chance anunciou hoje que reduziu os preços das malas Ariel e Tide (embalagens grandes) em 20 a 50%, mantendo a qualidade superior. A qualidade superior? kg de maré neste momento limpa a roupa de um mês da família em apenas Rps. 23 / -, enquanto um? um monte de kg de Ariel limpa a roupa de um mês da família em apenas Rps. 50 / -. Essa redução de preço significativa agora permitirá que muitos mais consumidores indianos experimentem a experiência de classe mundial de uma brancura excepcional da Tide e remoção superior de manchas da Ariel em todas as lavagens.

Os preços modernos de Ariel e Tide são os seguintes :? 13. Custo antigo Novo preço Valor antigo Novo custo Tamanho da embalagem Os P & Gs mudam para reduzir os preços dos detergentes Ariel Ariel Wave Tide geralmente são 200gm Rs. 30 Rs. 22 Rs. 20 Rs. 10, evidentemente, para obter mais clientes para 500gm Rs. 75 Rs. 50 Rs. 43 Rs. 23 experimentam as marcas 1kg Rs. hundratrettiofem Rs. 99 Rs. oitenta e cinco Rs. 46, mas a indústria vê isso principalmente como um 1. 5kg Rs. 180 Rs. cento e quarenta e cinco N. A * N. Um movimento para obter a vantagem da HLL 2kg N. A N. A Rs. cento e sessenta Rs. 88 em um mercado mais lento. O valor pago da sacada (20gm) de Ariel e Tide continua inalterado. Em. Um valor não disponível porque size. Há meio ano, a P&G reduziu os valores das saquetas Ariel e Wave em 50%, como forma de incentivar um número maior de compradores a experimentar toda a sua qualidade superior. O melhor valor presente no cartouchi recebeu uma resposta tão avassaladora e positiva por parte dos consumidores em toda a Índia que a P&G foi motivada a oferecer o incrível valor também aos bagusers da Ariel e da Tide, tornando assim o melhor do planeta, em particular, acessível a uma maior quantidade de compradores indianos. /

A P&G conversou com mais de 3.000 compradores em toda a Índia e observou mais de 25.000 aulas de lavagem nas casas dos clientes. Os consumidores acreditavam na qualidade superior da Ariel e da Tide, mas indicaram o "preço" como uma limitação na aplicação da Ariel e da Tide em bases regulares. A queda nos preços da P&G exigiu que a HLL também reagisse de maneira semelhante, reduzindo assim as margens gerais de lucro para obter o grupo.Embora o impacto instantâneo de qualquer redução nos preços de venda possa gerar mais quantias e, portanto, ações destinadas às empresas preocupadas, a melhoria das margens nos negócios permanece duvidosa. 13. Visão geral da empresa A Hindustan Lever Limited (HLL) é geralmente a principal empresa de bens de clientes em movimento rápido da Índia, com liderança em sistemas de manutenção doméstica e pessoal e alimentos e bebidas. As marcas HLLs, espalhadas por 20 categorias distintas de consumidores, tocam a vida de dois dos 1888 filhos da Sunlight em três índios. Que eles dotem a empresa de uma escala de volumes reunidos em torno de 4, introduzida em milhões de cargas e receita de Rs. 10, 1000 crores. Índia. A principal revista de negócios, a Forbes Global, oferece a Hindustan Lever classificada como a melhor empresa de produtos para o consumidor.

A Avaliação Econômica Japonesa classificou a HLL como a empresa mais respeitada da Índia. A Asiamoney apresenta a HLL como uma das melhores empresas gerenciadas da Índia. As principais publicações em todo o país, como o Economic Times, Business World e 1895Business Today, também classificaram a HLL como uma das empresas mais respeitadas da Índia e a Lifebuoy em número de sabão em valor agregado e EVA. A HLL é a maior comerciante de internet na Internet de sistemas de limpeza, detergentes e manutenção doméstica. Possui o maior negócio de produtos pessoais do país, líder em xampus, produtos para cuidados com a pele, produtos de maquiagem para cosméticos com cores e Cleansercosmetic.

A HLL também é a líder de mercado em Tea, ProcessedCoffee, marca Wheat Flour, Tomato Products e seu sorvete favorito, sopas, geléias e 1902Squashes. O sabão de peras introduzido na HLL também é um dos maiores exportadores do país e foi reconhecido como um Golden IndiaSuper Legend Trading House pelo governo federal da Índia, e é um ganhador líquido de divisas. A HLL pode ser o exportador mais significativo da Índia de itens de consumo de marca em ritmo acelerado. O portfólio da empresaExports vem com os estilos HLLs de sabonetes e detergentes, produtos pessoais, produtos para tratamento residencial, café e chá.

A HLL também está impulsionando produtos de exportação em áreas selecionadas nas quais a Índia tem uma vantagem competitiva - Produtos Marinhos, Grãos Basmati, Óleo de Rícino e seus derivados Brooke Bond de 1903. É o maior fornecedor de produtos marinhos da Índia e um dos mais significativos jogadores de chá de cor avermelhada do mundo. lançado. Marcas líderes de mercado As marcas da HLL estão começando a ser nomes familiares. A estratégia da empresa é concentrar seus recursos em 35 marcas nacionais de energia e 12 outras marcas que podem ser fortes na maioria das regiões de 1905. As cinco melhores marcas juntas são a causa de vendas de mais de Rps. 3000 crores.

Cada mega marca Lux flakesthese possui uma escala potencial de Rs. mil crores pela estrada. Algumas das grandes marcas de sabonetes e detergentes são Lifebuoy, Lux, Liril, Hamam, maçãs, Rexona & Dove, (todos os sabonetes), Browse Excel, Surf, Rin & Wheel (todos os detergentes). A HLLtambém comercializa a linha de produtos para cuidados domésticos Vim e Domex. 1913 No setor privado de produtos, as franquias HLLs Hair Care são clínicas, Sunsilk e Lux Vim. No tratamento bucal, o portfólio inclui cremes dentais em close-up e Pepsodent e escovas de dente em pó.

No Skincare, a HLL comercializa o creme e a loção Fair & Lovely Facial, além de loções. A maior oferta de produtos para cuidados com a pele na Índia, uma marca produzida na Índia, agora é exportada para mais de 30 países. Foi estendido desde um creme ayurvédico, um ótimo creme para os olhos, sabão? 15. e talco, em linha com a estratégia de levar as marcas ao longo das classes relevantes. Os diferentes principais cuidados com a pele são Pond's, Vaseline, Lakme e Pears. Na Color Cosmetics, HLLmarkets, as gamas Lakme e Elle-18.

Em Desodorantes, as verdadeiras marcas-chave serão Rexona, Axe, 1930Denim e Ponds, enquanto as marcas Talc são Fish ponds, Liril, Good & Beautiful, Vaseline e Unilever isLifebuoy. Axe e Denim são as dispensas da HLL para vários produtos de higiene pessoal. Formada em 1º de janeiro, aLL lançou recentemente os sistemas Button Ayush Ayurveda Saúde e Manutenção Pessoal. O setor de saúde está entre os novos negócios que a HLL optou por entrar. O produto abrangeu empresas Tosse Naashak Xarope espesso, Dor de cabeça Naashak Roll-on, Caspa NaashakShampoo, Cabelo crespo Rakshak Gasolina e Detergente Rakshak no corpo humano.

A castidade dos ingredientes Ayurveda de 1931 em Lever Ayush é endossada pela distinta Arya Vaidya Pharmacy (AVP) da HindustanCoimbatore. É a primeira vez que as exigentes técnicas de teste da indústria farmacêutica de Vanaspati são completamente aplicadas aos produtos ayurvédicos. É por isso que o selo da marca é 'Truth of ManufacturingAyurveda, Proof of Science'. Empresa registrada no outono de 27HLL, iniciou a franquia Lakme Beauty Salons, fornecendo fornecedores padronizados, de acordo com a estratégia de adicionar uma dimensão de assistência às marcas relevantes.

A empresa criou a Hindustan Lever Network, um canal de fornecimento direto, fornecendo em 1932 a seleção Button Home de produtos de lavanderia e cuidados com a casa e a linha de produtos Aviance Personal Vanaspati. A empresa também iniciou um serviço de e-tailing, conhecido como Sangam, que pode ser entregue em domicílio por telefone celular ou pela Internet, uma gama diversificada de cerca de 5000 itens de marca e sem marca. A assistência agora está acessível em partes selecionadas de Mumbai e NaviMumbai, além de Thane. O 1939HLL é um dos maiores comerciantes on-line de chá em pacote do mundo.

Suas marcas de chá - Taj Mahal, Red Garden ReachLabel, Taaza, estão entre as principais marcas do país; além disso, comercializa o Lipton Ice Tea. A HLL e os refrigerantes adquiridos na fábrica formaram uma aliança para distribuir uma seleção completa de chá e café e bebidas diretas através de máquinas de venda automática, a HLL já inclui uma base de cerca de 15.000 máquinas. A organização do café compreende o Bru Instant Espresso e o luxuoso Green LabelRoast & Floor Coffee. A linha de alimentos Kissan e Knorr inclui pastas e doces, palitos de biscoito, sopas, produtos pessoais de 1943, abóboras, ketchup de tomate, molhos, purê e suportes de cozinha.

Os alimentos populares, como a farinha de trigo integral e o sal comestível iodado, sob a marca Knorr Annapurna, tiveram início na Índia com um sucesso notável. A gama continua a ser expandida com chapatis de 10 segundos prontos para consumo. Alcance de quintalAs ofertas inovadoras estão mudando os hábitos do consumidor para o uso de produtos altamente processados, higiênicos, saudáveis ​​e fáceis de fabricar na fábrica. A linha de sorvetes Kwality-Walls inclui sundaes exóticos, sobremesas de Viennetta, produtos populares do segmento 'Impulse', como Utmost, Cornetto and Feast e Cornetto Ripple 1947Softies.

Lançado o Lago Frio de viveiros de peixes. A maior extensão foi estendida em 2001 como açúcar açucarado, porque as crianças também são um importante segmento consumidor. Esta está entre a lista de novos negócios que a HLL escolheu para entrar. 18. A HLL oferece os setores industriais modernos de alimentos adquiridos (Índia) Limited, entrando no mercado de pão. A Modern Foods foi a primeira empresa do setor público a ser desinvestida. Além de 1959, o Browse foi lançado. melhorando os produtos contemporâneos existentes, a HLL introduziu novos produtos, entre os biscoitos. A HLL está entregando suas marcas a partir da atitude de categoria existente.

Historicamente, as marcas se originaram e permaneceram em um formato de categoria. A HLL considera as marcas de energia prontas para ocupar uma posição excepcional na mente dos consumidores e, portanto, ser capaz de expandir-se para outros tipos e categorias de produtos. Todo esse tipo de iniciativa teve um começo promissor e, em 1964, ainda há mais por vir. Estabelecida a leiteria Etah, lançada a Anik ghee, a fábrica de rações para cães na rede de distribuição Ghaziabad, shampoo Sunsilk A rede de distribuição da HLL é reconhecida como um dos pontos fortes principais, o que ajuda a divulgar. cada um de seus produtos em toda a extensão da vasta região. A necessidade de uma ampla rede de distribuição é muito importante, uma vez que o objetivo corporativo da HLL é "atender às necessidades diárias de homens e mulheres em todos os lugares". Os produtos da HLL, produzidos em todo o país, as operações envolvem mais de duas mil lojas na Rin de 1969, lançando fornecedores e associados . A rede de distribuição das HLLs, compreendendo cerca de 7.000.000 distribuições com mais de um milhão de pontos de venda, protege diretamente toda a população urbana e cerca de 250 milhões de consumidores não urbanos.

Além do compromisso contínuo com o comércio tradicional de produtos de mercearia, a HLL está definitivamente construindo um relacionamento especial junto com o comércio moderno pequeno, mas em rápido crescimento. A escala de HLLs permite oferecer um atendimento superior ao cliente, que inclui atendimento diário, melhorando sua disponibilidade de estoque e reduzindo estoques. A HLL geralmente está usando a chance de fazer uma interface mais direta com os consumidores desse ambiente de varejo por meio de comunicação e promoções de produtos dentários projetados. Isso realmente está criando tráfego direcionado para as lojas e, ao mesmo tempo, gerando um alto crescimento introduzido para atrair negócios.

Um excelente programa desenvolvido por TI foi executado para fornecer estoques e compartilhamentos aos estocadores de redistribuição, com base no reabastecimento contínuo. O objetivo deve ser catalisar o crescimento da HLL simplesmente em 1978, assegurando o fato de que o produto certo está disponível no melhor local e em quantidades certas, da maneira mais razoável e atraente em termos de custo para o creme para a pele. Para isso, os armazenistas foram conectados à organização através da introdução de uma rede baseada na Internet, chamada RSNet, para obter conexão on-line em solicitações, despachos, compartilhamento e monitoramento de dados. A RS Net inclui cerca de muitas delas sobre a rotatividade da empresa.930 A Unilever é criada com o desprezo das HLLs em marketing multinível 1 de janeiro de 1988 Lançamento de acordo com a pesquisa de mercado realizada, espera-se que o mercado consumidor na Índia tenha Lipton Taazaworth 13000 crores anualmente e em poucos anos o mercado de rede certamente capturará 500 crores enquanto o chá. por pesquisas on-line do mercado, considerando que o potencial Hindustan Handle lançou a HindustanLever Network (HLN), uma oportunidade excepcional de Marketing de Rede. 17. 1991A estratégia de marketing de rede Surf Extremely detergente lançado. No sistema de marketing normal, o fabricante fornece os produtos por meio de homens comuns, como corretores, atacadistas e varejistas.

Esses intermediários acrescentam seus custos de estabelecimento e sua margem pessoal de lucro ou comissão pelo preço. Isso aumenta o preço simplesmente em aproximadamente 45%. Portanto, o cliente obteve o produto em pelo menos uma marcação de 45% no custo dos fabricantes. 1993 Orde Oil Mills Company No marketing multinível, esses homens centrais são eliminados. Um é convidado a participar e (TOMCO), tornar-se membro (também chamado de Consultor) da empresa de marketing multinível. Isso se funde com a pessoa, por sua vez, convida muito mais pessoas a se tornarem membros dele para formar um grupo.

Esses membros da empresa do grupo, em troca, convidam seus conhecidos a se inscrever com essas pessoas. Esse grupo é feito crescer constantemente e pode chegar a centenas ou dezenas de milhares, ao longo do tempo, dependendo do entusiasmo que o Especialista busca pelo patrocínio de novos consultores. ano 1994 A HLL apresenta esses consultores para fazer compras dos itens da empresa de SEO e usar você mesmo as superfícies. e também disponível para venda a consumidores adicionais. Por causa de sua lealdade em obter regularmente os produtos, a empresa de marketing. oferece descontos especiais, bônus adicionais consideráveis, recompensas e incentivos especiais.

Cada especialista do grupo obtém suas partes de vantagens, dependendo das compras feitas simplesmente por ele e além da quantidade de consultor sob ele (chamado de downlines). Este ano de 1995 é chamado de marketing multinível. O progresso no início será lento, de 1 a 2 para 4,,. mas no futuro será rápido, grampeie de 1000 a 2000 a 4000, etc. e assim por diante. Dada a seguir seria a aprox. benefícios recebidos, organização com sal, dependendo da força do seu grupo e suposição de que cada especialista adquiriu produtos no valor de R $ 1.000,00 / - no mês. Os benefícios costumam ser maiores para compras mais altas e grupos maiores.

Recompensas de força de grupo: 1996 A HLL introduz253Nos (1 + 12 + 60 + 180) Rs17, 938 / - marca atta, Surf Excel lançado1531Nos (1 + 18 + 216 + 1296) Rs64, 558 / -3061Nos (1 + 36 + 432 + 2592) Rs um particular, 28, 818 / - 2002 HLL entra no meio de saúde e beleza ayurvédica. 18. Projeto Rural Shakti-Hll Shakti é a iniciativa rural da HLL, que objetiva pequenas aldeias com população inferior a 2150 pessoas ou menos. Ele procura capacitar mulheres rurais desfavorecidas, fornecendo oportunidades de geração de renda, educação geral em saúde e higiene através do sistema Shakti Vani e criando acesso a informações relevantes através do portal da comunidade iShakti.

Estreou-se em 2001, Shakti já foi expandida para cerca de 50.000 bairros em estados de sono, Andhra Pradesh, Karnataka, Gujarat, Madhya Pradesh, Tamil Nadu, Chattisgarh, UttarPradesh, Orissa, Punjab, Rajasthan, Maharashtra e WestBengal. Os governos estaduais individuais e vários Job Shakti, usando ONGs de auto-ajuda, estão definitivamente envolvidos na motivação. Atualmente, Shakti agrupa, a HLL pressionou seus produtos, com cerca de 13.000 senhoras empresárias. Uma média no país. Nas aldeias, o empresário Shakti ganha uma renda ecologicamente correta, onde as pessoas não podem usar mais do que Rs. 00 -Rs. 1, 1000 por mês, o que pode ser o dobro de sua média de Rs 20-25 em relação aos FMCGs no salário mensal do agregado familiar. O Projeto Shakti ampliará a cobertura da divisão de baixo para cima, a tarefa rural será de cima para baixo. Isso certamente será uma enorme vantagem competitiva para a Button. Os custos de expansão nesses bairros serão altos demais para algumas empresas, que não possuem efetivamente um portfólio que inclua chás para detergentes. No passado recente, a Hindustan tinha tomado algumas decisões importantes para refazer seus negócios. Essas decisões tiveram grande impacto na forma como a distribuição de produtos de alavanca é gerenciada no mercado.

A Hindustan Alger tomou a decisão de simplificar a empresa, combinando todas as diferentes unidades da organização em duas grandes seções: atendimento domiciliar e privado (HPC) e alimentos e bebidas (F&B). Esse tipo de divisão ocorreu "O benefício é que esses tipos de divisões nos proporcionam uma escala enorme, em polegadas. A empresa decidiu reduzir suas marcas de 110 para 35 nos próximos 36 meses. Isso é bem conhecido como a abordagem da marca de energia elétrica da HLL.Para identificar esses tipos de marcas de energia, foi solicitado aos gerentes que considerassem seu potencial de crescimento específico, a entrega de lucros e o tamanho da capacidade.

E para garantir que a Lever não perca receita, decidiu-se mover esses usuários do fabricante para as marcas de eletricidade designadas. Para iniciantes, o extremo emagrecimento do portfólio de marcas registradas, que gerará enormes problemas na entrega, está agora acima. A HLL já está combinando sua vantagem de escala para oferecer aos fornecedores um contêiner maior de produtos e melhor serviço. Em vez de diferentes equipes de receita que atendem o mesmo varejista, a empresa oferece portfólios integrados de HPC e Alimentos para cadeias comerciais modernas, como Margin Cost-free. Mais uma vez, é grande portfólio? 19. O archange ajuda a Button a usar a potência das interações com os clientes para aumentar o espaço nas prateleiras e a participação proporcionalmente mais alta na parte da marca. Segundo ele, o comércio moderno já está crescendo em 15% e pode continuar assim por um longo prazo. Ao aumentar o volume de negócios, é possível para a Lever atender a esses tipos de pontos de operação modernos nos negócios diários. Como resultado, esses tipos de varejistas não precisam manter níveis excessivos de estoque. HINDUSTAN LEVER LIMITED, CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO Harish Manwani Presidente não executivo M. K. Sharma Vice-Presidente Arun Adhikari Diretor de Controle (Casa e Cuidado Pessoal) Mr.

T. Ravindranathan Diretor Gerente (Alimentos) Sr. D. Sundaram Diretor Financeiro e de TI A. Diretor Narayan Versus. Diretor de Narayan D. H. Parekh DiretorMr. C. K. Prahlad Diretor? 20. Os concorrentesOs mercados de FMCG da Índia experimentaram algumas das lutas de vindima, incluindo a HLL. As alavancas do Sofar conseguiram manter a superfície, mas as instâncias estão mudando. A resposta da HLL aos desafios mais recentes está sendo examinada com avidez pela Índia corporativa. A fim de obter um avanço no setor indiano de FMCG, inúmeras empresas domésticas e multinacionais estão usando quase todos os tipos de esquemas para conquistar clientes da HLL.

Os principais concorrentes da HLL são: Detergentes: P&G, Nirma, Henkel SpicDentes: Colgate-PalmoliveBebidas: Rasna, Skol (preenchimento solar) Chá: Tata teaCafé: NestléGelados: AmulShampoo: P&G, Garnier Procter & GambleP & G Home Products Limited uma subsidiária totalmente da The Procter & Gamble Business, EUA. A P&G Home Products Limited pode ser uma das empresas de bens de consumo em rápido crescimento da Índia, que tem seu portfólio de ações de marcas globais da P&G, incluindo Ariel e Tide no segmento de tratamento de tecidos, além do segmento de tratamento capilar: lâminas de cérebro e ombros, o maior anti-vício do mundo. shampoo caspa, Pantene, reinos não. shampoo esplendor, e Alegrai-vos, AsiasNo. 1 xampu. A Cloth CareProcter & Gamble possui duas de suas líderes mundiais em particular - Tide e Ariel, na Índia, para atender às principais preocupações das famílias indígenas americanas. Na Índia, a P&G lançou as seguintes marcas: • Ariel Front-O-Mat Ariel algumas fragrâncias • Detergente da maré • Tide BarHair Care Na Índia, o negócio de cuidados adequados de beleza da P&G compreende a Pantene, a maior oferta de xampu do mundo, Head &'shoulders, o Não . você Anti-caspa Shampoo e Alegra - Número 1 da Ásia Shampoo ou condicionador. • Pantene Pro Versus • Músculos da cabeça e dos ombros • Alegrai-me? 1 Cuidados com o bebê • Pampers Na Índia, a P&G continuará sendo uma anã, em termos de receita, em comparação com a HindustanLever. Hoje, as duas subsidiárias da P&G na Índia (P&G Care e P&G Home Products) geram um volume de negócios combinado de cerca de Rs 1, 95 crore, apenas um décimo das vendas da Hindustan Levers. A rede de distribuição da P&G é em grande parte urbana e tem alcance zero. Tomadas de 4 metros. Em 1994, Godrej firmou uma aliança organizada com a P&G relativa a, entre outros, negócios de detergentes para banheiro, abaixo dos quais Godrej costumava produzir sabonetes, que foram comercializados com uma empresa comum.

No entanto, pós-marketing com a P&G, a empresa perdeu uma parte significativa de seus negócios e, posteriormente, o layout foi interrompido. A rede de distribuição terceirizada de Godrej foi absorvida pela P&G. A oferta da Procter & Gamble -Gillette poderia resultar na obtenção de um impulso significativo para o seu leque de negócios e seleção no mercado indiano americano. Esse portfólio da Gillettes de barbeadores, géis, produtos para pentear e escovas de cabelo não tem um termo básico com o da P&G na Índia (xampus, detergentes, higiene feminina, medicamentos gelados) pode ser positivo.

A adição dos negócios da Gillettes pode ajudar a P&G a expandir seu portfólio e a adquirir uma rede de distribuição mais intensa. Isso pode melhorar a P&Gs que enfrenta a batalha pela participação de mercado com as armas da Unilever nos mercados asiáticos, especialmente com a Hindustan Lever na Índia. O NirmaNirma é um dos poucos títulos, que podem ser instantaneamente nomeados como uma verdadeira marca indiana americana, que conquistou multinacionais impressionantes e reescreveu as diretrizes de marketing para ganhar o cardiovascular da princesa, i. e o consumidor.Já havia nos anos 60 e 70, onde a indústria de detergentes para a casa possuía apenas um segmento premium, com muito poucos participantes e era dominada por simplesmente multinacionais.

Era 1969, quando KarsanbhaiPatel começou a vender de porta em porta seu detergente em pó, ao preço de Rs impressionantes. alguns perkg, quando a marca mais barata disponível no mercado era Rs. 13 por kg. Em um curto período, a Nirma produziu uma seção de mercado totalmente nova no mercado doméstico, que pode ser, eventualmente, o maior bolso do consumidor e rapidamente apareceu como um jogador de destaque no mercado. Agora, durante todo o ano de 2004, as vendas anuais da Nirma atingem 800.000 tons, tornando-se uma das maiores vendas em quantidade com uma única marca no mundo.

Observando as sinergias do FMCG, o Nirma entrou no banheiro de sabonetes relativamente mais tarde em 1990, mas isso não o impediu de atingir um volume de 100.000 por ano. Isso faz da Nirma o maior detergente e o segundo maior fabricante de sabão de banheiro da Índia, com negócios de 38% e 20% correspondentemente. Sabonetes Em 1992, sentindo uma poderosa necessidade de expandir o mercado através da PenetrativePricing, a Nirma entrou neste mercado com o lançamento do 'Nirma Bath Soap' e 'Nirma Beauty Soap'. Em 1998, a Nirma expandiu sua linha de produtos em detergente? 22. ategory lançando 'Nirma Lime scale Fresh' e 'Nirma Rose'. Essa marca criou um nicho no segmento, simplesmente alcançando a posição de comando dentro de 8 semanas após o lançamento. Isso está disponível em embalagens de 100g e 150g. A Nirma entrou no segmento de sabonete de limpeza premium no momento em que lançou o 'Nirma Sandal'. Detergentes A Nirma introduziu o "Nirma Cleansing Powder" no mercado indiano na temporada de 1969. Esse produto estava custando quase um terço do valor das marcas concorrentes, resultando em teste instantâneo pelos compradores. Atualmente, o Nirma tem variantes distintas no mercado indiano.

Pó de limpeza de NirmaNirma superNirma popularSalvo comestívelNirma também entrou no mercado de alimentos no passado recente com o lançamento do Nirma Shudh. 23. ANÁLISE FINANCEIRARatio Research? 24. Todas as cifras nos relatórios de cristal da Rs Particulares dezembro 2001 dezembro 2002 dezembro 2003 dezembro 2004 Receita 12420. 71 10641. 12-15 11919. '04 11594. 65 Total de bens 7089. 06 7761. 01 8104. sessenta e oito 7820. 34 Líquido 3170. 86 3713. 91 2189. 22 2148. 67 Empréstimos 102. 55 86. vinte e três 1715. 18 1604. 25 Capital Empregado 3273. 41 3800 3904 3752 Devedores 1254. 37 1169. 49 1228. cinquenta e cinco 793. 56 PAT 1576. 47 1757. 59 1687. 3 1208. 4 PBDIT 2211. 63 2461. 31 2462. 92 1875. 63 Depreciação 202. 63 hundranittiotv ?. 65 199. 99 195. 68 PBIT 2009 2269 2262. 9 1680Dívidas e procedimentos correntes 3709. 18 3841. 80 4084. 71 3919. 71 Posses correntes 3505 3510 3610 3132 Recursos correntes -Inventários 2201 2146 2120 1574 Dívida de longo prazo 102. 55 86. 23 1715. 18 1604. 25 Fascínio 12. trinta e um 12. 86 69. 12 136. 25 Total de compras 6077. 97 5389. apr 5438 5413. 77 Índices de rentabilidade Margem de lucro em funcionamento (%) 18. 17 21. 30 19 14. 5 Índice de Margem da Receita Líquida (%) doze. 68 dezesseis. 51 14. 15 12. 42 ROTA (%) vinte e oito. 3 até 29. 23 27. 92 21 anos. 5 TRATO 61. 37 59. 72 58 quarenta e quatro. 77 Retorno sobre a equidade (%) 49. 71 47. 3 setenta e sete 56. vinte e três Proporções de liquidez Proporção atual 0. 944 0. 91 0. 88 0. 79 Porcentagem rápida 0. 59 0. 55 0. 52 0. 45 Absoluto Proporção monetária 0. 25 0. 254 zero. 218 0. 20 Índices de solvência Dívida financeira Proporção de ações. 032 0. 023 0. 78 zero. 75 Porcentagem de cobertura de juros 163. um par de 176 32. 74 12. 33 Índices de desempenho Dias do mutuário 32. 85 quarenta. 11 e trinta e sete. 62 vinte e cinco dias do credor 135. 23 149. um par de 131. 62 145. vinte e três proporção de rotatividade total de bens 1. setenta e cinco 1. trinta e sete 1. quarenta e sete 1. vinte e quatro? 25. Modelo: • Razões de Sucesso: HLL ganha 16. paisa em cada Re. Você negocia antes dos impostos sobre a curiosidade e a renda Finalmente faz 15. 42paisa em cada Re. um particular de vendas após juros e impostos. É visível que a Hindustan Lever Ltd. não esteve em posição de aumentar a margem da Receita Operacional constantemente ao longo do tempo. Podemos ver que a margem operacional diminuiu consideravelmente na última temporada. Isso geralmente se deve ao fato de que o custo ocular da HLL praticamente dobrou, passando de 69. 12crores para 136. 25 crores. Além disso, as contas operacionais da empresa melhoraram quase 75% em 2004.

O desempenho diminuiu absolutamente nos últimos anos devido, em grande parte, a altos gastos operacionais, aumento da carga de fascínio e altos impostos indiretos. A web Profit Marginhas também reduziu 18,8% em 2005 em comparação a 2001. Isso se deve principalmente à redução de vendas de Rs. 826 cr. HLL gera 21 anos. Retorno sobre o ativo total (ROTA) de 5% que emprega em seus negócios no ano encerrado em 2005. A ROTA fornece diminuiu no último ano principalmente porque suas margens de receita diminuíram.Poderia ser um motivo de alta concorrência, como resultado do qual, por sua vez, os lucros diminuíram e todos os ativos da empresa aumentaram. Mesmo como podemos ver, o retorno do capital aplicado (ROCE) destinado à Hindustan button Limited diminuiu consideravelmente durante o último ano, em grande parte devido à redução das margens de lucro. A empresa está aprendendo um retorno positivo de quarenta e quatro. 77% sobre os fundos empregados por ele. Embora os recursos do ROCE tenham visto mudanças consideráveis, mesmo agora a empresa obtém retornos bons o suficiente e pode gastar bons pagamentos suficientes para os investidores, como descobrimos o caso há sete anos, em que a taxa de dividendos era de 250%.

O retorno sobre a proporção da participação (ROE) indica quanta receita uma empresa obteve comparando o volume total de patrimônio líquido do balanço da empresa. Bem aqui, vemos que o ROE da HLL aumentou em comparação com o ano de 2001, embora isso não possa ser determinado como uma situação favorável da empresa, pois, observando os números com mais detalhes, podemos observar que houve cerca de 30% redução do ROE em relação ao ano de 2003, também todos nós notamos que o PAT da empresa apresenta uma queda de 23%, assim como a imparcialidade dos acionistas também diminuiu em 32% a comparação com o ano de 2005. Mas ainda um ROE de cerca de 56. 3% é considerado muito bom. • Proporções de liquidez: pode-se notar na mesa acima que o índice atual para todos os seus anos não passa de 1. Isso significa que a HLL possui passivos temporários mais do que os ativos de curto prazo. Isso implica que a empresa teria problemas ao lidar com seus passivos de curto prazo e requisitos de liquidez. A empresa pode ter que recorrer ao financiamento automático de seus requisitos de liquidez de curto prazo por meio de fontes de financiamento estendidas. Podemos observar que o ativo circulante inclui uma redução de apenas 13% e, ao mesmo tempo, o passivo circulante possui uma redução de apenas 4% no ano passado.

O motivo é que, desde que a empresa é? 26. usando fontes permanentes de financiamento para financiar as obrigações de curto prazo, portanto, a carga de fascínio melhorou e, como resultado, o saldo monetário proporciona uma diminuição. Diferentes recebíveis também diminuíram muito mais de 66%, resultando em uma queda no ativo circulante. • Índices de solvência: o negócio foi muito desalavancado nos anos de 2001 e 2002. Era arriscado, pois havia investido muitos recursos próprios em comparação à dívida pessoal. No entanto, nos últimos 2 anos, a empresa mudou a política e está alavancando o benefício da dívida juntamente com a equidade.

Embora o percentual de patrimônio de dívida financeira de 0,75 geralmente não seja bom o suficiente quando comparado com as normas do setor de 2: você, mas a empresa está mudando para uma combinação favorável de patrimônio de dívida financeira. Reconheceu a importância da negociação com justiça. A Companhia aumentou sua carga de dívidas em 1470% nos últimos 4 anos. O Índice de Cobertura de Interesse (ICR) significa basicamente a capacidade da sua empresa de atender a ela, pois é um ônus sobre os lucros obtidos. Nos anos primários, se a empresa não empregava dívidas, sua carga de juros era surpreendentemente baixa.

Como resultado, o índice de cobertura de juros é muito excessivo, gradualmente a empresa aplica mais dívida pessoal e, como resultado, a carga de juros aumenta significativamente. Além disso, como resultado da alta concorrência e da ineficiência operacional, a receita da empresa foi reduzida. Portanto, o ICR diminuiu de 163,2 para 12. 33 nos últimos quatro anos. No entanto, um ICR de 12. trinta e três ainda é muito impressionante, o que mostra a capacidade da empresa de pagar passatempos com empréstimos facilmente. Este é um bom sinal para as diferentes instituições financeiras que prestam recursos de longo prazo para a HLL. Índices de efetividade: Aqui, vemos que o tempo dos devedores da organização é menor que os dias dos credores da empresa. Com isso, podemos traduzir que a organização tem uma situação de caixa benéfica, pois está efetuando seus pagamentos após receber os custos dos mutuários. Aqui, a partir do índice de rotatividade de ativos, a Ratiowe pode saber com que sucesso a empresa está tendo ativos, razão pela qual é bastante baixa destinada à empresa. O Creditor Times, bem como o Mutuário Days, mostram crescimento negativo que geralmente reflete negativamente os resultados financeiros da empresa. A taxa de rotatividade de imóveis também mostra crescimento negativo, o que também é um mau sinal para a empresa.

Como resultado, analisando esses tipos de números, podemos analisar que a quantidade de eficiência da empresa diminuiu em relação aos anos anteriores e, portanto, a empresa precisa aparecer urgentemente nessas questões, a fim de melhorar a eficiência. na empresa. ANÁLISE DA PROPORÇÃO DE DU-PONT: A pesquisa da razão Du Pont é uma mistura de proporções financeiras em uma série, a fim de avaliar os retornos de investimento do negócio.Combina os índices econômicos tanto da Demonstração dos Lucros quanto do Balanço Patrimonial para poder avaliar tanto o Retorno sobre o Patrimônio Líquido quanto o Retorno do Investimento.

Entre os pontos positivos desse método está o que ele fornece uma compreensão óbvia de como a empresa cria seu retorno. Essa avaliação fornece uma visão sobre a importância da transferência de ativos, bem como das vendas para o retorno geral. Este método mostra a relação entre a margem de lucro e a rotatividade de como os dois complementam a outra pessoa. 27. O índice Du Pont divide o valor de retorno do investimento em três partes: margem de lucro líquido, total de asseturnover e uso de influência nos negócios também conhecido como multiplicador de ações. DU-PONT GRAPH PARA HLL POR 12 MESES DE 2004 VOLTE EM COLLATERAL = PAT / REDE 56. 3% Patrimônio Líquido RECEITA LÍQUIDA Multiplicador Total de Ativos MARGEM TURNOVER = TA / NW = PAT / NETSALES = SALES / TA = 10. 42% = 1. quarenta e oito = 3. 64% DE RETORNO EM ATIVOS ROA = PAT / TA = 15. 44% Tendências de crescimento ao longo dos anos Particulares dez-01 dez-02 dez-03 dez-04? 28. Vendas 12420. 71 10641. 15 11919. 04 11594. 65Despesas 10627 8690 9941 10076Alterar as vendas (%), -14. 33 12 -2. 7Alterar despesa (%), -18. 22 18. 39 1) 35Alteração no PITB (%), 12. 94 -0. vinte e seis e 25. 75Alterar PAT (%), 11. 48 -3. 99 -28. 38Alteração de empréstimos (%), -15. 91 1889 6. 46Alterar juros (%), 5. 46 437. 48 97. 12? até 29. MIX DE PUBLICIDADE COMUM PARA TODOS OS MERCADOS 1)

O produto contém marca, qualidade, aparência, 2. Estrutura de preços consiste em tarifas, revendedores e consumidores descontos especiais. 3. As atividades de marketing incorporam publicidade, multimídia. 4. O programa de localização (distribuição) consiste em comerciantes, distribuidores, comerciantes e logística total. MISTURA DE PUBLICIDADE PERTINENTE À INDÚSTRIA RURAL 1. Mercadoria 2. Custo 3. Publicidade 4. Sistema de localização alguns. Embalagem - O motivo de colocá-lo separadamente é realmente porque símbolos e embalagens se tornam muito importantes quando os valores de alfabetização são muito baixos. 6. Comerciante é o indivíduo que fornece todas as informações sobre a escolha do fabricante e as opiniões dos consumidores. 7.

A educação é muito importante para o setor rural, por exemplo. Projeto Shakti 8. Exemplo de empoderamento - Projeto Shakti e faça você mesmo para ajudar as organizações. PRODUCTSurf deriva seu nome via 'Surfactant', o ingrediente essencial do detergente. Após 44 anos, a empresa Surf foi aprimorada e tornou-se mais contemporânea e contemporânea. O surf está em promoção - toda a marca é chamada "Surf Excel". Melhorias contínuas na fórmula do produto e introdução de novas substâncias e. g. foram asseguradas enzimas, juntamente com perfumes frescos, para que o produto atenda às crescentes necessidades do consumidor. O fabricante Surf Stand out agora tem três variantes - Surf Stand out Quickwash ,? zero. Surf Surpass Blue e Surf Surpass Automatic - que atendem a diferentes necessidades de roupas, mas cada um oferece a remoção de manchas como o principal benefício. Surf excede o segmento-alvo azul: segmento monetário. Características: -Remove manchas desagradáveis ​​sem cair cores. Tamanhos disponíveis: 25gm, 200gm, 500gm, 750gm, 1) 5kg, 3kgSurf Excel Quickwash (também conhecido como Surf Excel lavagem conveniente) (até então conhecido como apenas Browse Excel) Foco no segmento: qualidade superior para os usuários de máquinas de lavar. Tamanhos disponíveis: - 20g, 20gm, 500gm, 1kg, 1. Atributos de 5 kg: - Remoção de manchasSurf excede o segmento de meta automático: - Proprietários de máquinas de lavar roupa - Máquinas de embalagem superior e frontal.

Tamanhos disponíveis: - 600gm, 1kg Atributos: Detergente com pouca espuma, anti corrosivo, remoção de manchas, garante uma vida útil muito mais longa do tecido. A última guerra de preços entre a premier de detergentes, Hindustan Lever (Procolandia), Proctor e GambleIndia (P&G), Nirma e Henkel-Spic India (HSIL) provou que o preço de venda na mistura de marketing é muito crucial para o crescimento dos produtos HLL. No caso de os preços do Surf excel terem sido reduzidos para complementar as barras de preços de seu rival (P&G), ao mesmo tempo, eles tiveram que aumentar os gastos em publicidade e promoções para aumentar o consumo e a penetração disponíveis no mercado e manter os valores da marca premium ? 1 PROMOÇÕESA comunicação de surf tem sido agradável, calmante e gentil, o Search Excel recebeu um estilo de comunicação 'língua na bochecha' adistintivamente ousada. As ofertas especiais para o Search Excel são mais comuns do que as armas táticas. O presente surge para o comprador para obter um patrocínio imediato, a fim de projetar um aumento no consumo. A escolha de vários brindes promocionais geralmente é governada pelo que pode ser comprado mais barato do que por qualquer fator relacionado à marca. O Surf Excel sempre foi hipersensível o suficiente para determinar a mudança na dinâmica da escolha do consumidor.

Em algumas de suas promoções de marketing, eles têm influências especiais, considerando que a escolha da marca em produtos familiares é um exercício coletivo. Várias promoções de marketing que estão sendo usadas para a Pesquisa são: • Bolsa fornecida - R $ 5 ou mais. Uso extremamente excepcional e inteligente do orçamento de marketing.A beleza da promoção está dentro do seu estilo. Uma técnica inovadora e inteligente de destacar a promessa principal do Surf Exceed - remoção de manchas! A representação visual dentro do anúncio é definitivamente focada no aluno - não há mães ou filhas para aparecer na publicidade.

A maioria das pessoas no anúncio está em seus adolescentes. O próprio protagonista mal pode estar na adolescência. Isso pode ser uma indicação para a alteração do algoritmo do consumidor. Isso foi apoiado pela campanha Succeed with Spots - uma das campanhas mais significativas consideradas pelo Surf excel. Esta promoção está ocorrendo nos mercados de Orissa, com o objetivo de proporcionar aos consumidores a possibilidade de ganhar prêmios e dar aos alunos a oportunidade de buscar novos estudos. O objetivo de toda a campanha de marketing é viajar para casa com o propósito de que as manchas feias são boas a qualquer momento e não é preciso entrar em pânico para tentar se sujar.

Não só eles estão fazendo shows na estrada, anunciando, mas também colunas de horóscopo de alta qualidade, de acordo com o tema da boa sorte e da sorte. Eles amarraram o ex-jogador de críquete da África do Sul, Jonty Rhodes, para participar do washathon Win com manchas para lavar a maior mancha do centro da cidade com os filhos da ONG -Magic Coach • 1 balde totalmente gratuito com 3 kg de Surf Excel realmente conseguiu maximizar receita de vendas do Search excel. Esta pode ser a publicidade de consumidor mais boa até o momento no mercado de Orissa. • Surf KidStains, um roadshow que convida os clientes a obter uma experiência em primeira mão do uso do Browse.

O Surf levou a conexão além da publicidade e envolveu os consumidores na promessa da marca no mundo real. Inclui a vida afetada do cliente através de programas de contato com a escola e na loja. As revelações de estrada ajudaram a chegar aos consumidores e a demonstrar desempenho superior em relação à concorrência. trinta e dois. SISTEMA DE COLOCAÇÃO Em Orissa, a HLL possui cerca de 100 vendedores e comerciantes. Mas a HLL está no exercício de reduzir o número de programas em Orissa, aumentando a escala do território de cada revendedor. Distribuição da HLL em mercados não urbanos A HLL criou novos programas de distribuição para atrair os mercados rurais.

Para obter benefícios a longo prazo, a HLL instalou um projeto, o Project Streamline, para aumentar ainda mais seu alcance rural usando subestocadores rurais. Atualmente, ele nomeou 6000 desses sub-estocadores. Portanto, a rede de circulação cobre imediatamente cerca de 50.000 aldeias, atingindo cerca de 250 milhões de consumidores. O pivô do Streamline é definitivamente o Distribuidor Rural (RD), que tem 15 subestocadores rurais ligados a ele. Cada um desses subestocadores está localizado em um mercado rural. Os subestocadores, em seguida, executam o papel de conduzir a distribuição nas aldeias fronteiriças, aplicando meios não convencionais de transporte, como astrator, carro de boi, etc.

O sistema Improve oferece um alcance imediato estendido de HLL nesses mercados para cerca de 37% da população humana rural indígena, de 25% em 1995, e a quantidade de marcas HLL e SKUs estocadas pelos varejistas da cidade aumentou substancialmente. 33. EMBALAGEM A embalagem desempenha o papel nos mercados rurais. Como os clientes são assalariados diários e eles têm terrivelmente rendas mensais, como as que os consumidores da cidade possuem, o Browse excel é embalado em tamanhos menores de 20 gramas, para que eles possam pagar, devido ao seu tipo de renda. EDUCAÇÕES: como a grande maioria da Índia rural carece de níveis de educação básica e de perspectivas modernas, a HLL pode estar treinando todos os seus novos varejistas em quantidades simples de educação.

Este é um exemplo de ProjectShakti, que pode ser explicado em mais detalhes posteriormente. O EMPOWERMENTHLL executa este software dos Grupos de autoajuda (SHG), que funcionam como distribuidores diretos aos proprietários. O modelo envolve grupos de (15 a 20) aldeões abaixo da linha da pobreza (Rs. 750 por mês) atualmente recebendo microcrédito via bancos e usando isso para comprar produtos HLL, que eles poderão vender diretamente aos consumidores. 20gm 25gm 200gm 500gm 600gm 750gm 1kg 1. 5kg alguns kgSurf Quickwash 2 MHH 23 53 NA NA 103 153 NASurf Programado NA NA BIST DU 90 BIST DU 145 EM NASurf Green NA um par de 16 quarenta e cinco NA 53 NA 103 220? 34.

Gama de produtosSe separarmos o setor de detergente em 3 camadas - • Superior a Rs. 80-140 por kg • Preço médio em Rs. 30-50 por quilograma • Popular a Rs. 15-25 por kg A parte popular representa 80% da indústria de detergentes. A HLL lidera em blush à base de detergente em pó com preço Premium, Surf ExcelMédio, luz solar popular, Rin, WheelDealers e distribuidoresMarcas do distribuidor de varejoExemplo de vários descontos de fornecedores disponíveis para compra dessas variações. Venda de 200gm Surf excede o revendedor Baixo custo de 8% Venda de 20 gm Navegue no Excel Desconto do vendedor de 12% Margens grossistas do distribuidorEles obtêm um desconto padrão de 1.% na venda de qualquer varianteEstratégias no mercado de Orissa 1) Programa Shakti Com um objetivo duplo de criar "capacidades geradoras de renda" para mulheres carentes da área cultural e "melhorar seu padrão de vida no campo" através da conscientização higiênica, o Projeto Shakti é aplicado em Orissa. Donas de casa e velhinhas são alvo deste trabalho. Eles são treinados e oferecem educação básica para oferecer produtos. Todos os produtos com preços abaixo de Rs 5 são vendidos através deste projeto. Os vendedores, que podem ser todas as mulheres, recebem margens de 3% na venda de produtos.

Agora, de um total de 12-15, 454 empresários Shakti em toda a Índia, Orissa conquistou 928 (6%) profissionais de marketing de Internet Shakti espalhados por 22 distritos. Eles estão trabalhando através das Equipas de Ajuda Doméstica (SHGs), que fazem com que as mulheres sejam distribuidores diretos para casa da HLL. Parcerias com vários suboficiais e apoio de governos estratégicos têm sido facilitadores essenciais para obter o sistema. Atualmente, as mulheres empresárias ganham uma renda média de Rs. 7007- mensalmente, dobrando o fluxo de caixa das famílias. Para as mulheres do SHG, ela fornece uma fonte de renda segura e sustentável.

Para os moradores, este canal se tornou uma fonte de itens genuínos e com preços corretos. 35. TENDÊNCIA DE VENDAS DE PRODUTOS EM BHUBANESHWARBig Bazaar, BhubaneshwarOs números de vendas de Excel são excelentes e são concorrentes Navegue Ariel TideVendas em vendas, 21, 1000 26, 246 71, 672Volume de julho 1787 bits 341 peças 1996 itens? 36. NEGÓCIOS DA PESQUISA Bhubaneswar, vinte por cento Orissa, 35% do surf excede o Surf Green Orissa, 65% Bhubaneswar, 80% VENDA DE PESQUISA EXCEL COM BASE EM DIFERENTES TAMANHOS 10% 25% 20gm 200gm 500gm outros (1kg, 1. 5kg) 15 % 50% VENDA DE AZUL MARROM COM BASE EM TAMANHOS DIFERENTES 7% 13% 20% 500gm 750gm5% 1kg 3kg 55% outros (25gm, 200gm)? 37.

DISCUSSÃO PERCENTAGEM DE SURF EM MERCADO DE ALTA QUALIDADE DETERGENTES 25% Surf Excel Ariel 75% VENDA DE EXCEL PROCURAR COM BASE DE TEMPORADA Os clientes reduzem sua própria frequência de lavagem em vazamentos, de modo que a receita é consideravelmente afetada. A venda de detergentes geralmente é fortemente afetada pelas mudanças sazonais, conforme exibido no gráfico abaixo. 12% 18% Verões Winters Down derrama 70%? 35. PESQUISA DE CONCORRENTES. Nesta seção, comparamos a HLL com seus concorrentes, viz. Proctor and Gamble (Ariel, Tide) e Nirma Ltd (pó de limpeza Nirma). Agora, comparamos esses produtos e as empresas de várias maneiras. Negócio: O consumo per capita de, em particular, na Índia, é 2. kg por ano. O mercado de detergentes sintéticos pode ser rotulado em 3 grupos principais - Alta qualidade (Surf e Ariel) - 15% do mercado total Valor médio (Rin e Wheel) - 40% do mercado total Popular (Nirma) - 45% do mercado total. Comparação de mercadorias: A HLL (cerca de quarenta por cento, incluindo quase todos os três segmentos) fabrica o Surf Excel em três protótipos: Surf Excede Blue, Pesquisa Excel automática e Pesquisa Excel Speedy wash. A USP do Surf Excel é que reduz o tempo de imersão e o uso normal da água em 50%. Além disso, contém uma quantidade reduzida de alvejante que Ariel ou Tide. A P&G (cerca de 12% do mercado, incluindo quase todos os três segmentos) produz Ariel e Tide.

Ariel é fabricado em três tipos, Ariel Front-o-mat, Ariel Early spring Clean e Ariel Fresh Clean. A USP aqui pode remover manchas difíceis enquanto cuida da qualidade do tecido e confere uma nova fragrância. O detergente Wave melhora o conhecimento sobre a lavagem, ao mesmo tempo em que fornece um perfume de limão às roupas. O Nirma (participação de mercado - 30% do segmento popular) vem em 3 variantes: sabão em pó Nirma, sabão em pó Super Nirma e sabão em pó popular Nirma. Sua USP teria preços baixos e também o valor pelo dinheiro que dá ao cliente. Comparação de custos: agora comparamos os valores para essas marcas.

O preço de cada produto e sua variante são definitivamente mostrados na tabela b 20gm 200gm 500gm 600gm 750gm 1kg 1. 5 kg 2 kg três ou mais kg 4 kg (30 saquetas) Surf Speedy lava um par de 23 53 NA EM 103 153 NA BIST DU NASurf Automático NA MHH NA 90 NA 145 NA BIST DU NA NASurf Azul NA 16 40 NA 53 NA 102 NA 220 NAAriel 2 22 40 NA EM 99 cento e quarenta e cinco NA MHH NATide 1 10 vinte e três NA BIST DU 46 BIST DU 88 EM 186? 39. Avaliação do local: o sistema de circulação da HLL é os principais pontos fortes. A empresa entrega seus produtos acabados a vários agentes imobiliários de transporte e expedição, através dos quais as mercadorias chegam a diferentes atacadistas. A partir desse nível, os produtos são entregues aos comerciantes rurais ou urbanos, por meio dos quais eles alcançam os consumidores.

A escala de HLLs permite que ele forneça atendimento superior ao cliente, incluindo atendimento diário, melhorando a disponibilidade do intervalo e reduzindo matrizes. Um sistema de TI foi implementado para entregar estoques aos varejistas de redistribuição em uma base de reabastecimento contínuo. O objetivo é catalisar o crescimento da HLL, garantindo que o produto certo possa ser comprado no local apropriado em quantidades corretas, da maneira mais econômica.Para isso, os armazenistas foram conectados à empresa usando uma rede baseada na Internet, chamada RSNet, para interação na web.

No que diz respeito à distribuição nas áreas rurais, eles usam um processo conhecido como ProjectStreamline, onde podem ser encontradas redes de subestocadores rurais, que operam nas próprias áreas rurais. mais de 20 subestocadores chegam sob um distribuidor de país (RD). Os subestocadores são responsáveis ​​pela distribuição dos itens nas áreas rurais. A Nirma Limited comercializa seus produtos por meio de sua Nirma ConsumerCare Limited (NCCL) suplementar, que foi iniciada em 1985. A NCCL simplesmente revende os produtos através de 'Nirma' e 'Nima'. A Nirma foi pioneira no conceito de rede de distribuição de níveis.

A Nirma Buyer Care Limited opera com duas redes de distribuição, uma a uma. A empresa NIRMA é comercializada através da 1ª rede, que geralmente consiste em cerca de 450 profissionais de marketing exclusivos. É um dos programas de distribuição de FMCG de menor custo do país. O canal de teoria destinado aos itens da Nirma é o sistema mais barato da Índia, com versatilidade e distribuição rápida. Todo conjunto de produtos NIRMA e NIMA tem um alcance de mais de dois milhões de pontos de venda e mais de 40 milhões de consumidores fiéis espalhados de costa a costa.

A Companhia conseguiu estabelecer uma presença urbana e rural muito agradável através dos dois canais de distribuição. Os canais de distribuição desempenharam um papel substancial para tornar Nirma um nome familiar. A rede eficiente fez do Nirma Washing Powder a marca com maior penetração na categoria de produtos. A rede está muito bem equipada para atender às demandas dos clientes fiéis dos negócios em todo o país. 45. Comparação de promoções: HLL. Publicidade e Marketing. Surf exceder, sinônimo junto com a coleção de capturas, 'Surf Destacam hai naa! "foi sua primeira marca nacional de detergente na televisão.

Ele se entregou a inúmeras campanhas publicitárias que ganharam muita popularidade. O anúncio de pesquisa em Excel e Lalitaji também é notícia há anos. Uma fatia das condições de vida gerou níveis excessivos de envolvimento na comunicação. O uso da fala do comprador na forma de recomendações ajudou a criar credibilidade da marca. "Ela era obviamente uma dona de casa caçadora de pechinchas que exigia um bom valor e não apenas um preço barato. A fé dos consumidores no Surf foi restaurada, e não apenas porque ela ofereceu uma discussão realista. A verdadeira razão pela qual Lalitaji foi presumida era porque ela não confiava no índio dona de casa para fazer uma boa pechincha. Todos nós mostramos a ela negociar com o vendedor de vegetais bons tomates e péssimos pés de tomate, `Sasti cheez orachchi cheez me farak hota hai, bhai saab". A atual campanha publicitária nas telas de televisão observou a profissional atuante e ativista dos direitos do homem, Shaana Azmi (que aprimorou Ariel uma vez), andando com dois baldes de água e incentivando um grande grupo de pessoas a concluir o mesmo. Isso basicamente depende da força do SurfExcel para obter quantidades reduzidas de água potável.

Por isso, sublinha a

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